一年一度的“中秋、国庆”两大节日即将来临，全国各行业纷纷采取各种营销活动，提高品牌销售。作为卷烟市场的传统销售旺季，在这两个节里面，卷烟的需求量相比平时会增加很多，特别是中、高档烟的需求量会明显加大，这也是各大品牌开展营销活动的好时机。笔者结合江苏徐州地区卷烟市场特点，浅谈一下如何做好徐州“双节”市场“黄金叶”品牌营销活动。

　　一、找准品牌定位

　　“每逢佳节倍思亲”，中秋节、国庆节期间，单位放假、外出务工人员大量返乡，亲人之间互相走动，互质思念和问候，而中国人向来讲究“礼尚往来”，相互赠送点礼物是在所难免，因为“双节”期间，要将“黄金叶”品牌定位为馈赠亲友的礼品。

　　二、分析市场形势

　　分析徐州市场目前畅销卷烟品牌，高档卷烟为“苏烟（铂晶）”、“中华（软、硬）”等，中档卷烟为“红杉树（硬森）”、“苏烟（五星红杉树）” 等，低档卷烟为“红杉树（硬林）”、“红杉树（硬紫）”等，因此“黄金叶”要想渗透打入并占领徐州市场，必须要抢占中档卷烟市场。“黄金叶”可以结合自身品牌特点，充分发掘品牌内涵，可以将“黄金叶”的“黄”进一步诠释深化，以“黄金叶”的黄喜庆来战胜“红杉树”的红吉祥。

　　三、加大宣传力度

　　目前的零售户的经营和消费者的消费都日趋理性，因此大规模的宣传引导和实惠必不可少。要在市、县市场开展多种宣传活动，提高“黄金叶”的知名度；开展多种推介会、座谈会，讲授“黄金叶”的品牌内涵、品牌优势、发展方向，提高“黄金叶”的认知度；积极和市局联系，在全市范围内开展大规模促销活动，采用发放纪念品、价格优惠等多种方式，增强“黄金叶”的性价比，提高“黄金叶”的认可度。

　　四、提高服务质量

　　要根据市场调研情况合理估算市场需求量，根据市场需求量，搞好货源储备，准备好货源。可以充分发挥城区大超市、标准店的作用，在一些大型超市、标准店中悬挂相关“黄金叶”的宣传图片，帮助店主搞好店面装饰，营造喜庆的节日氛围。要加大对城区大超市、标准店的帮扶力度，解决他们在卷烟订购、卷烟销售、卷烟售后等环节的一些困难，从而更好的提高他们的销售积极性，提高“黄金叶”的销售。