品牌成长性与否在一定程度上取决于市场与消费群体能否真正对其认同和接受。只有这样，卷烟品牌才能不断拓展市场空间，成为更具发展潜力的一流品牌。江西中烟的“金圣”卷烟自推出以来，作为一个新兴的卷烟品牌，一直致力于打造草本低害特色的卷烟品牌。几年来，“金圣”品牌取得了长足的发展与进步，表现出了较强的市场成长性和发展活力，在激烈的市场竞争中占据了一席之地。

　　笔者认为，作为特殊的商品卷烟品牌已经在消费者当中形成了固定的思维模式，要想彻底转变人们的消费观念，真正认同“金圣”品牌的草本低害特色也绝非易事，需要不断挖掘品牌发展潜力，积极引导消费者理性认识卷烟消费存在的矛盾性和危害性，真正使得品牌成长和发展更具规模化、市场化、特色化发展优势。

　　一、“金圣”品牌需要实现的几个主要转变

　　“金圣”品牌必须适应当前卷烟零售市场的消费需求变化，及时转变自身的品牌培育策略和方向，摆脱当前品牌所受到的束缚和制约，切实解决影响品牌发展的突出问题，深入挖掘品牌发展潜力，努力提升品牌培育质量和效率，进一步体现品牌的特色与优势。使其能够在众多的卷烟品牌竞争中脱颖而出，成为更具发展实力的核心品牌。

　　1、能否将潜在影响力转化为市场竞争力，将成为卷烟品牌培育取得成功的关键。

　　几年来，江西中烟自推出“金圣”品牌至今始终就开展了大量的市场培育工作，也取得了较好的成效，这一点不容置疑。但我们应当充分认识到，“金圣”品牌的市场定位和主攻方向是降低烟草对人体的危害，以全新的健康理念赢得市场。但是，就目前的卷烟零售市场消费需求情况来看，本草低害卷烟在广大卷烟消费者头脑当中仍然是一种潜在的认知意识，品牌自身特点仍处于概念化的层面，没有真正上升或达到社会消费群体共识的最佳期望值。这种情况下，“金圣”品牌的价值与营销理念被不同程度地低估或者弱化。因此，卷烟经营企业必须进一步转变思想，采取更加有效的措施，真正挖掘“金圣”品牌所具有的特色和发展潜力，使品牌所具有的影响力转变成为市场竞争力。只有这样，才能进一步提升品牌的发展质量和水平，拓展更为广泛的市场发展空间。真正赢得广大消费者的认同。

　　2、能否实现危害性向有益健康发展方向转变，应当成为“金圣”克敌制胜的切入点。

　　众所周知，“金圣”提出的草本低害具有很强的挑战性与两面性。可以说，是对传统卷烟品牌从观念上的一次变革。可能取得成功，也可能处于不利的发展境地。从这个角度来说，“金圣”所倡导的从有害到低害再到无害卷烟消费理念，既是一次跨度极大的尝试，又是探索与创新的过程，更是实现消费理念转变的革命。消费者观念的转变具有长期性与复杂性，不可能一蹴而就，更不可能立即实现。这就需要烟草企业以及企业关联方应当将努力争取得到广大卷烟消费群体的认同当作卷烟品牌发展的切入点。烟草企业能否通过有效的措施和手段，制定和完善品牌培育机制，打破制约品牌发展的“瓶颈”，真正让消费者从观念接受和认同品牌价值，在一定程度上将对金圣品牌的做大做强产生深远影响。

　　3、能否实现品牌培育由地区性向全局性转变，应当对“金圣”的发展产生主导作用。

　　目前，“金圣”处于起步阶段，市场具有很强的局限性，消费市场相对较窄，份额占有率相对较低，卷烟消费认知范围受到地区与消费群体的影响。导致该品牌竞争力相对较弱，造成了该卷烟品牌市场拓展力提高不快，市场消费水平提高不明显。因此，“金圣”的发展应当树立大品牌发展思想，通过企业合作、品牌推广等多种发展战略和有效形式，谋求全新的品牌发展之路。在进一步夯实现有市场基础的同时，努力推动卷烟品牌不断拓展销售空间，积极向外地卷烟零售市场延伸和发展，进而，增加卷烟品牌的市场份额和市场占有率。

　　4、能否从根本上增强品牌自身品质，应当成为“金圣”赢得得市场与消费者的“支撑点”。

　　我们知道，品牌的内在质量和市场适应度决定着一个品牌的发展与未来。许多新的卷烟品牌在培育初期，由于企业采取的措施和手段得力，加之消费群体对新品牌的兴趣度较高，品牌运作与成长表现出良好的发展态势。但是，由于卷烟品牌本身所具有的特点与品质不能适合消费需求，不能满足消费者吸食习惯等诸多原因，最终的结果只能是使得品牌无奈退出市场竞争舞台，成为市场的“失败者”和“弃儿”。正因如此，烟草企业对“金圣”的培育与推广必须进行换位思考，从消费者的角度来正确认识和对待品牌成长和发展。烟草企业还应当立足于不断提高自身的品牌质量，强化品牌研发、生产质量、工艺流程、满足需求等工作，生产出经得起消费群体检验的优质卷烟品牌。

　　二、强化“金圣”品牌培育工作的几点对策

　　首先，大力推广技术化、市场化的发展模式，应当成为做大做强“金圣”的可寻之路。

　　“金圣”品牌定位伊始就选定了特定的市场培育方向，草本低害成为其开拓市场的着眼点与“杀手锏”。从这个角度来说，烟草企业必须紧紧围绕卷烟品牌的价值所在，坚定不移地做好品牌培育工作。特别是要重点加大“金圣”品牌研发方面的技术投入。作为一个新兴的卷烟品牌，其所针对的市场具有较强的特定性，技术投入对于品牌发展的重要性不言而喻。从这个层面来讲，技术含量的高低应当成为影响卷烟品牌发展的重要因素。无论是卷烟品牌自身品质的改善，还是市场竞争力的进一步提升，都需要有先进的研发技术和科技投入作为必要支撑和坚实基础。“金圣”品牌应当进一步加强与相同价位、相同特色、相同市场定位卷烟品牌的纵横向对比，以先进的技术投入提升产品质量，以理性的市场运作赢得消费者青睐。从而，真正抢得整个市场营销活动的先机，为卷烟品牌的发展创造有利条件。

　　其次，通过实施高效的营销措施，切实提升品牌影响力是拓展品牌市场空间的重要途径。

　　卷烟品牌的成长与发展离不开各类培育手段和措施，特别是宣传工作的开展更是极为重要。烟草企业应当进一步加大品牌宣传力度，组织营销人员开展细致高效的宣传活动，不断增加卷烟品牌在消费者头脑中的深刻印象。从而，使得“金圣”品牌真正在广大消费群体当中树立良好的形象。只有这样，卷烟品牌培育才能取得最佳效果，保持卷烟品牌旺盛的生命力和市场活力，使得品牌在市场竞争中更具实力，成为广大消费者的首选品牌。烟草企业通过各种有效营销手段的深入实施，“金圣”品牌才能在众多卷烟品牌的激烈市场竞争中真正经得起考验和磨炼。

　　第三，完善品牌培育机制和制度，应当成为增强“金圣”发展后劲的根本保证。

　　品牌培育工作是一项立足当前，着眼长远的长期性工作，需要有一个科学规划，合理发展的过程。加之卷烟品牌在培育过程中需要经历品牌研发、品牌推出、品牌成长、发展、成熟与衰退等不同阶段。烟草企业在推广和培育“金圣”品牌时，应当正确认识和把握品牌培育各个阶段特点，逐步完善和健全卷烟品牌培育机制与制度。坚持短期培育与长期发展相结合的原则，既要制定“金圣”品牌长期发展规划，还要健全品牌培育机制与制度，在确保卷烟品牌培育方向的同时，以机制和制度的形式为卷烟品牌培育深入开展提供可靠保证。

　　第四，进一步密切工商企业之间的关系，构建“金圣”品牌培育的有效平台。

　　构建卷烟品牌培育网络对于卷烟品牌培育活动来讲十分重要，是提升卷烟品牌市场发展空间的重要举措。“金圣”品牌培育需要有工业企业与商业企业密切配合才能得以取得预期成效。因此，烟草企业应当进一步加强工商企业之间的联系与沟通，针对“金圣”品牌的发展方向、培育目标、实施措施、具体要求等内容进行深入探讨和研究。着力解决工业企业与商业企业之间合作存在的突出问题，正确把握卷烟品牌培育环节，完善品牌培育措施，真正形成涉及层面较广，布局合理，措施得当的卷烟品牌培育网络。从而，为“金圣”品牌的培育拓展更为合理、广泛、实效的发展平台。

　　综上所述，“金圣”品牌必须正确认识到卷烟零售市场需求现状，树立大局意识、发展意识和创新意识，充分发挥自身所具有的优势与特色，逐步丰富品牌培育内容，着力提升品牌培育水平，不断细化和深化品牌培育措施。使得“金圣”品牌真正走出一条全新发展之路，成为众多卷烟品牌中的一支“生力军”和“风向标”。