2010年以来，福建厦门市公司以“七匹狼”高端品牌培育课题实践为契机，关注需求，引导消费，采取多元化营销方式加大“七匹狼”品牌培育力度，切实促进“卷烟上水平”，且看他们是如何进行品牌培育的。 

　　开辟品牌宣传阵地

　　1、携手工业企业，对“七匹狠”品牌培育示范户进行品牌宣讲。结合零售客户的分布情况，厦门市公司甄选了650产销售业绩好、配合度高的零售客户作为“七匹狼”品牌培育示范户，发挥其品牌培育窗口作用。6月份，我们邀请福建中烟培训老师，对100户品牌培育示范户召开1场“七匹狼”品牌宣讲会。7月份，厦门市公司组织了100户品牌培育示范户对工业企业进行实地参观，通过实地体验产品生产过程，加深客户对品牌文化的了解，强化客户对品牌的感知，以充分调动客户品牌推荐的积极性。

　　2、通过多元化的营销途径，强化高端“七匹狼”品牌形象。主要以事件营销、会议营销为平台，强化高端“七匹狼”产品在消费者认知中由“品牌到名牌”的消费观念。2月份开始，厦门市公司与福建中烟鄄选了3个高端消费场所，通过提供烟灰缸、打火机、x展架、尚品狼婚喜用烟的方式，开拓特殊消费用烟市场，引发消费关注，引导消费行为。

　　6～7月份，以南非世界杯赛事为契机，在赛事期间举办以“‘七匹狼’一一点燃足球之夜”的活动，协同工业，开展主题式营销，通过进驻有直播南非世界杯赛事的酒吧，以派送品吸烟及赠送小礼品的方式，进行产品推广，推广活动为期1个月，带动年轻消费群体对“七匹狼”高端品牌的关注。同时，在同安一分局展开了以“‘七匹狼’与你共成长”为主题的电影下乡活动。主要通过在同安区组织若干场电影放映，对消费者分发“七匹狼”品牌宣传资料，电影播放前反映品牌文化宣传片等方式，强化消费者对“七匹狼”品牌的了解，提升品牌知名度与美誉度。

　　3、开展体验式营消。把高端“七匹狼”品牌体验式引导作为最直接的消费引导，使消费者在短时间内产生共鸣，刺激消费行为。年初，厦门市公司聘请6位营销人员在24家海晟直营店开展体验式营销服务，通过布置x展架，对进店客户介绍高端“七匹狼”产品并邀请其进行品吸体验。根据消费者反馈情况来调整陈列，以短信推荐、网站推荐等方式加大对品牌的宣传，加深了消费者对产品感知度，宣传产品，有效刺激消费行为。

　　4、有效利用终端资源，进行品牌宣传。结合“形象店”、“精品衔”建设工作，厦门市公司以统一的店招、柜台、PoP陈列进行品牌形象展示、营造统一、鲜明的品牌形象窗口，打造品牌形象示范店，将 “七匹狼”高端品牌通过主题式陈列、特殊位置陈列等方式，吸引消费眼球，以软硬件相结合的方式提高终端推荐能力、品牌影响力，实现终端建设与“七匹狼”高端品牌培育的良性互动。

　　完善消费者数据库

　　1、结台消费者VIP卡发放，建立消费者数据库。通过对消费者消费行为进行收集整理，逐步形咸覆盖面广、有影响力、稳定的目标客户群体。目前，厦门市公司共发放VIP卡7420张。针对高端“七匹狼”消费群体，采用短信介绍方式，向消费者介绍尚品狼。8月1日起，选择部分安装进销存系统的客户开展积分兑换活动，以点带面探索面对消费者的促销模式。

　　2、发掘领袖消费者，做好典型引导。4 月份起，厦门市公司协同福建中烟对五福、海晟VIP客户进行筛选，选择88位消费能力强，有一定社会影响力的消费者作为领袖消费者，每月对他们寄送尚品狼品吸烟、宣传资料；同时，对政府机关五套班子领导共计235人邮寄雅典狼品吸烟，提供印有“七匹狼”品牌LOGO的烟灰缸、纸巾等宣传品，争取培养一批忠诚品牌消费者，以领袖力量影响消费观念，拉动消费行为。

　　3、采取形式新颖的促销方式。在促销手段上采用买赠、积分兑换的形式，以提高品牌知名度，挖掘潜在消费群体为主要目的。1月份，针对尚品狼“纯香橄榄味”的产品特点，对全区五星级客户进行定点促销：买一条尚品狼赠送一条橄榄。此次促销活动充分表达了产品特点，加深消费者对尚品狼产品特点的了解，提高品牌知晓率。

　　目前，厦门市公司携手工业企业，就尚品狼条壳兑换礼品活动进行探讨。前期对物料提供、活动方式、兑奖方式等进行了沟通，预计第四季度启动条壳兑换活动，以此活动激励客户上柜。