红双喜(晶派)上市至今，浦东烟草一公司的销售情况在全市范围内名列前茅。然而对一款重磅推出的新产品而言，按部就班地做好各项基础工作只是千里之行的第一步，要探索具有浦东特色的“晶派”营销之路，就必须勇于探索、推陈出新，这也是浦东烟草一公司在“晶派”推广初期取得优异成绩的制胜法宝。

    第一宝　感谢信

　　“晶派”上市之初，不少零售客户已经对这款新品有所耳闻，却不能完全了解其销售卖点和独特品质，而浦东地区地域广袤、客户群庞大，要对所有经销“晶派”的客户进行统一培训困难较大。

    对此，公司在宣传“晶于心、派于形”的品牌文化基础上，进一步挖掘其产品卖点，推进各种形式的营销策略，力求将“晶派”的尊贵形象推向全新的高度，并据此精心设计了一封感谢信，印有晶派的宣传口号、文化内涵和产品资料等丰富信息。

　　感谢信针对浦东地区所有经销红双喜(晶派)的零售客户发放，一方面解决了统一培训的难题，同时也把与“晶派”相关的讯息传递给了零售客户和消费者，更表达了公司对零售客户长期支持的谢意，拉近了企业与终端之间的距离，可谓一举三得。

    第二宝　冠名赞助

　　对体育赛事的冠名赞助活动，一直以来都是浦东烟草一公司宣传卷烟品牌的一个重要渠道。

今年7月，公司与浦东新区国际商会联合举办了羽毛球友谊赛，在球馆的醒目位置搭建了红双喜(晶派)的宣传墙，并在馆内各处张贴“晶派”的宣传海报，赚足了公众的眼球。此次“晶派”品牌冠名赞助活动，既提升了“晶派”的知名度，也加强了该品牌与目标消费群的互动，为建立品牌认同感，形成品牌联想创造了有利的条件。

    第三宝　双向预定

　　对新品来说，预定工作可以起到未销先热、先尝为快的作用，此次浦东一公司创新采用了“晶派”双向预定模式。通过对内预定，让公司员工（内部顾客）首先了解“晶派”的卖点和品质，鼓励其主动预购。借助这种内部营销策略，提升了员工对新品的满意度和认可度，增强了其对外宣传的信心，从而最终为外部顾客（零售客户和消费者）提供更积极的服务。

　　在对外预定中，公司也充分考虑到目前热度最高的世博因素，以浦东区域29个商业聚集地及主要路段为标准，结合世博及热点区域，在优质终端客户中开展新品预定活动，在树立“晶派”社会口碑的同时，也为消费者研究、体验营销打下了坚实的基础。