针对市局提出的卖好真龙和双喜的目标，笔者所在辖区广西田阳营销部通过专销例会共同探讨如何卖好真龙、双喜品牌。根据田阳市场实际情况，笔者提出了六个方略，顺利完成销售任务而献计献策。

　　一、增强全员卖好真龙、双喜的信心和决心，并让员工培育品牌使品牌深入人心。

　　二、加强品牌培育，规范市场秩序，将减量供应的硬盒白沙、红河（甲）、红梅、（富）甲天下等品牌腾出的市场空间转给5、6元真龙双喜系列；减量供应可能会冲击市场，在田阳像（富）甲天下销售见好，为避免有假非私烟侵入市场，所以专卖员要加大打假力度，规范市场秩序。

　　三、为消除客户等待观望心理，明确告知客户下半年白沙、（富）甲天下、甲天下（漓江）退出市场，鼓励零售户向爱抽这些烟的客户主动宣传真龙、双喜。

　　四、把工作重点放在真龙、双喜等卷烟品牌培育上。保证真龙、双喜100%客户上柜；让县城和乡镇客户真龙、双喜双包陈列于柜台中间显眼位置，吸引举棋不定的消费者的眼球；加大对真龙、双喜品牌的宣传力度，让零售户客户熟知真龙、双喜品牌各规格卷烟的包装风格、吸味特点、文化内涵等信息，提高零售户向消费者推介真龙、双喜牌卷烟的技能；让零售户每次在做计划前盘点库存，以便更好更快的提醒客户保证合理库存，避免出现断档；烟草员工做好带头作用只抽真龙、双喜品牌烟，向办喜事的亲朋好友积极推荐；

　　五、全员营销全员专卖。专卖员去检查市场时随身带些真龙、双喜品牌宣传图，协助品牌宣传；专卖员、配送员、客户经理三员做好沟通，针对如何分配紧俏烟、部分卷烟品牌的区域性投放等敏感情问题要统一口径，提升烟草员工在客户心中的信任度；每周各片区客户经理、专卖员把自己本周要做的工作进行罗列交流，做到两员不分家，并及时反馈走访市场发现的信息。

　　六、加强工商协同，提高培育真龙、双喜品牌的效果。平时多和真龙双喜的业务员做好沟通，共同制定真龙、双喜的营销策略；在宣传促销工作上，争取工业企业从人力、物力等方面给予大力支持。及时向中烟公司业务员反馈真龙、双喜的最新销售动态，针对存在的问题，一起研究解决的办法。