通过开展“泰山”品牌培育专题活动，强化“定、提、建、管”培育措施，初步实现了“泰山”品牌上量提档的分项突破，整体提升。

    在工作中，我们抓住关键环节，强化“定、提、建、管”。

    “定”，是指市场定位。坚持“为市场选品牌，为品牌找市场”的工作原则，组织工商双方、市县两级营销人员围绕市场、品牌、价格等要素，认真研讨“泰山”品牌市场定位，并建立相应培育规划和培育措施，加大培育力度，加快培育进度。逐步形成了以泰山（儒风）作为高端消费用烟的首推、首选品牌；泰山（乐章）、泰山（望岳）作为政务、商务用烟的首推、首选品牌；泰山（八喜）、泰山（宏图）作为喜庆用烟的首推、首选品牌，泰山（华贵）作为中端消费首推、首选品牌的良好消费构架。

    “提”，是指提高上柜率。上柜是实现品牌动销的前提，动销是实现品牌上量的保障。为提高“泰山”品牌的上柜率，市局（公司）专门下发了《济宁烟草2009 年度鲁产卷烟提升上柜率工作实施方案》，对“泰山”品牌各规格的上柜率目标进行了逐一确定。通过充分发挥电访员首推、主推“泰山”品牌的导引作用，强化客户经理首推、主推“泰山”品牌的跟进作用，较好地促进了“泰山”品牌的上柜出样，实现了“泰山”品牌上柜率的大幅提升。

    “建”，是指终端建设。强化零售终端建设，不仅可使其成为“泰山”品牌的形象展示窗口，更重要的是可提高零售客户对鲁产品牌的忠诚度和依赖度。我们重点做好了三件事情：一是建好鲁烟品牌形象店。在山东中烟工业有限责任公司的配合下，市局（公司）精心组建鲁烟品牌形象店（标准店）36家，配发具有“泰山”品牌形象的货架及柜台340套、明星终端标识灯箱1000个，较好地展现了“泰山”品牌的良好形象，巩固了工、商、零三方合作关系和感情基础，提高了零售客户对山东烟草的依存度。二是协同开展客户培训工程。累计开展了3期37个场次计10700余人次的零售客户集中培训，丰富了零售客户对“泰山”品牌的认知，提升了零售客户经营管理、培育品牌、引导消费的能力，形成了批零共同培育品牌、优化鲁烟结构的责任意识。许多零售客户已经成为“泰山”品牌的培育员、 “泰山”品牌消费的引导员、“泰山”品牌市场信息的采集员，带动了全市卷烟消费结构的整体提升。三是举办“泰山”品牌生动化陈列活动。市局（公司）按照执行方案的要求，实施“大、全、亮、齐” 陈列规范工程，组织营销人员开展“泰山”品牌生动化陈列创意征集活动，推广“家族式陈列”、“最大化陈列”、“集中式陈列”等陈列模式，有效利用“如意结”、“双喜”、“鞭炮”“风琴”等“泰山”品牌卷烟陈列创意造型，成功吸引了消费者的目光，刺激了“泰山”品牌的消费。

    “管”，是指重点客户管理。按照零售客户销售“泰山”品类数量、同类（同价）市场份额、价格执行情况，将零售客户进行细分，把拥有丰富消费者资源、掌控不同消费群体、处于黄金商圈、辐射能力强的零售客户确定为重点客户，以服务零售客户和管理客户经理为主要抓手，以提高管理水平，提升客我关系，改善客户获利，增强营销能力为基本突破点，对重点零售客户鲁产品牌培育实施营销支持和增值服务，为其办理鲁产卷烟销售储值业务，为其提供集中培训及上门培训机会，大大提高了他们培育“泰山”品牌的经营能力和水平，增强了他们培育“泰山”品牌的积极性和主动性，形成了一批宣传、展示、推介“泰山”品牌的好榜样，实现了鲁产结构卷烟销量的大幅攀升。