“七匹狼（雅典）”作为福建中烟主打的一款高端品牌，承担着闽烟品牌突围的重任，是闽烟实现“两个跨越”的关键性品牌。如果说二三类的“狼”系列为福建中烟打下了坚实的基础，确保闽烟进可攻，退可守，那么“七匹狼” 在向一类烟市场进军中，面临着能否在未来发展中实现“规模”与“效益”双翼齐飞的问题。如何能够在一类烟中占有一席之地的关键。

　　下面笔者结合日常工作实际情况，建议做好高端“七匹狼”品牌的发展之道应该是以“稳”制胜，做到“明道而有得，谋势而后动”。　

　　明道——现状、出路　

　　“反者道之动，弱者道之用”——《老子•第四十篇》　

　　明道即是要明确七匹狼高端品牌的定位、战略规划。

　　1、当前，“七匹狼”畅销规格主要集中在二类烟的狼系列，这即与“七匹狼”要树立高端卷烟的形象不符。现在“七匹狼”开始把目标主要放在强势品牌市场基础不牢固、后续市场潜力大的零售价220元－500元这一区间“蓝海”市场。以零售价300元的“七匹狼（尚品）”在市场上进行试水，另一方面 “七匹狼”要强调突出高端的旗帜产品——“七匹狼（雅典）”，进一步提升“七匹狼”在一类卷烟市场的高端形象。　

　　2、明道是明确“七匹狼”品牌营销策略的核心问题。既然福建中烟已经明确“七匹狼”要重点发展一、二类卷烟。那么目标消费群体自然是生活比较富裕的阶层或者是有能力购买它作为礼品送礼的人们。诸如企业家、教授、艺术家、金领、商务人士等。然后使这些消费者能以“合适的”方式联想起“七匹狼”品牌。在产品规划上就应当考虑“避其锋芒、击其短板”。　

　　3、可以用“七匹狼（圣典）”作为超高端的旗帜性产品，配合针对性的小众营销迅速建立“七匹狼”品牌的影响力、高端形象和品牌价值感。　

　　4、持续跟进“七匹狼（尚品）”的培育，推进新价区战略性突围，坚决错开“中华（软、硬）”所在价区，保持中高端形象感。　

　　5、稳住“七匹狼（灰）”这已经形成相当规模的金牛产品。现时一类烟最大销量在于200-250元价位段，但为了实现与“芙蓉王”、“玉溪”等品牌的竞争，“七匹狼（雅典）”应作为下个规模产品的着力点和突破口。　

　　谋势——定位、规划　

　　“是故善战者，其势险、其节短”——《孙子兵法•势篇》

　　谋势是指要建立品牌忠诚度、调结构、上规模。扩大品牌知名度是基础、产品结构定位是核心。在七匹狼高端品牌定位及战略规划中，定位需要把握好几个关键点：　

　　1、充分发挥“七匹狼（雅典）”高端价值感。　

　　口感上：承四百年福建烟叶一脉清香，手工精选上好永定烟叶，呈献清雅致醇的吸食享受。包装上：唐风宋韵福建四百年烟草殊荣铭记于上，大俗大雅。品牌理念上：“七匹狼（雅典）”的绵醇清雅，犹如人生，温文尔雅、不疾不徐、从容不迫的生活态度。　

　　2、建立“七匹狼（雅典）”单一领域的领先优势。　

　　“七匹狼”高端品牌的发展，也必须依靠领先优势的建立来突围。力求在某一领域建立具体的领先优势，形成广泛的认同，建立足够的影响力。　

　　3、打造以福建特色为支撑的独立品牌。　

　　“七匹狼”品牌以“香气清香飘逸，具有酸香甜，吃味醇和，劲头适中”，广受欢迎，在业内及消费者中具有极佳的口碑，这也是“七匹狼”品牌的独有优势和发展基础。一方面，争取福建烟叶能够和武夷山茶叶一样获得原产地标识，构建龙岩烟叶的原产地优势；进而建立小产区烟叶=高级原料=专属高端品牌= “七匹狼”品牌的消费认知。　

　　4、保持“七匹狼（雅典）”的高端性与稀缺性。　

　　应当把“七匹狼（雅典）”的高端品牌形象的构建作为品牌发展的首要大事，尤其作为定义高端坐标的旗帜性产品，必须以稀求贵，才能够帮助“七匹狼”品牌在中国高档卷烟格局中占据重要的位置。　

　　加强“七匹狼”的品牌冲击力，提升“七匹狼”品牌忠诚度　

　　1、树立终端形象　

　　（1）2010年起香烟品牌过去赖以成长的“空军”（烟草品牌公益公告）已无用武之地，只能依靠“陆军”（终端展示）进行“攻城略地”。零售商的一言一行都直接影响着产品的销售。他们赞美品牌的言行未必立马见效，但对品牌不利影响的言行却是立竿见影。因此，他们的喜好在某种程度上决定着品牌的发展。对于“七匹狼”品牌而言，终端发力让零售商感动是实现异军突起的捷径。　

　　（2）携手工商建设“七匹狼”品牌优势在省内的口岸城市，例如福州、厦门、武夷山，以建设“七匹狼”品牌形象店为主，没有条件建设形象店的要以品牌条柜或陈列架的形式呈现在烟民的面前，并统一卷烟陈列标准，突出“狼”系列以及“七匹狼（雅典）”的品牌展示，从而树立品牌的高端形象。　

　　2、加强培训，扩大卷烟内涵影响　

　　（1）近年来，湖北中烟连续在全国商业系统召开各种培训会议，这些极好地迎合了商业企业的需求，进一步帮助湖北中烟在行业内建立起大企业的形象和影响。此外，他们还邀请商业的业务人员前往黄鹤楼科技园参观，既加深了渠道对于“黄鹤楼”品牌的理性认知和感性印象，又强化了“黄鹤楼”品牌作为行业重要的高端品牌的影响力和关注度。这使得“黄鹤楼”品牌始终在行业上下的广泛关注中发展，品牌的影响力持续而强烈。

　　福建中烟也可以参照成功的模式结合自己的特色模仿来进行自己品牌的传播。另外全面加强对零售商户的培训和指导，重点宣讲“七匹狼”以及“七匹狼（雅典）”的品牌新的战略和文化，以喜闻乐见的形式深入人心，让他们早日形成对“七匹狼（雅典）”的偏好。　

　　（2）欲使品牌快速成长离不开颇具魅力的领袖，需要他们像政治家那般布道。在这方面，位居行业靠前的烟草集团就显得技高一筹，它们不仅一把手亲自上阵还常常邀请国家局的领导参与新品发布和工商协同会议，通过他们进行提携和背书，这些都非常值得学习和借鉴，因为这种模式适合在当今中国烟草行业的实际状况中使用。　

　　3、立足本省布局全国　

　　烟草是个区域性很强的行业，消费者由于习惯等影响，会特别钟情于某一品牌。所谓“攘外必先安内”，强势的本土市场会为品牌提供稳定的市场基础，反过来，强势本土市场快速累计品牌的销量规模，能够强化其高端的大品牌形象，为省外市场拓展提供有利的支撑。因此“七匹狼（雅典）”在在做实做稳本土市场的同时，可以选择在外省的重点市场进行逐步投放，最终走向全国。　

　　4、整合营销方案活动　

　　品牌的核心是产品或服务，所有围绕产品的营销活动都很关键。相关的研究发现，消费者可以通过多种方式接触品牌，整合多种营销方式：蜂鸣、移动、个性化、体验式、公益、绿色。现在倡导的低碳生活方式是否可以与之进行关联整合使用？“七匹狼（雅典）”在整合营销传播过程中，可以因时适地采取各种有针对性的营销组合方案，如：通过移动营销＋网络营销的组合来强化互动宣传的目的、通过植入式营销＋传播媒介来凸现品牌的创想与境界，实现最有效的传播方案。　

　　5、建设品牌网上社区　

　　所谓的“雅典狼网络宣传体系”就是以互联网为依托，系统化地开展“七匹狼（雅典）”的文化建设与品牌宣传，打造“七匹狼（雅典）”的文化宣传效应。该体系可以有以下内容：“七匹狼（雅典）”的百度贴吧、百度知道、百科、微博、视频播客；“七匹狼（雅典）”的网络歌曲、电子相册、网络邮票、网络知识竞赛、冠名的网络上的节目、网络论坛、网络小游戏、爱好者的QQ交流群，这些许多都是免费的。同时可以在许多人气很高的论坛和网站上做出影响性的活动。　

　　总之，“七匹狼”的品牌培育是一项系统长期的工程。只要找到打动消费者的那个关键点和感觉，不断探索和总结，才能进一步扩大市场，让“七匹狼（雅典）”真正成为“七匹狼”中的领头狼。