伟大领袖毛泽东曾经说过党的建设、武装斗争、统一战线是中国革命的三大法宝，是中国的新民主义革命胜利的有利保障。一代伟人所提及的三大法宝实为经典，那么它能否应用到我们实际的“七匹狼”高端卷烟品牌培育工作中呢？我想答案是肯定的，也许你不相信，那不防听我细细道来这品牌培育“三大法宝”。

    品牌培育法宝之一：“阵地”建设

    毛泽东的第一法宝便是党的建设，包括革命阵地、队伍建设等，他认为只有把党建设成为工人阶级的先锋队，才能实现党的领导作用，确定党行动的总方向，最终实现革命胜利。这便启发了我们“七匹狼” 高端卷烟品牌培育工作，首先要从“阵地”建设开始，即卷烟零售终端建设，使其成为品牌培育宣传的前沿阵地，确保“七匹狼”高端卷烟顺利打入市场。

    一方面，我们要利用卷烟品牌延伸产品来打造卷烟终端形象；采用多元化方式来建立“七匹狼”高端卷烟品牌知名度和美誉度，以强化品牌在消费者中的印象。例如，将卷烟品牌延伸于男士服饰和户外用品乃至食品上，以此传播品牌与提高品牌知名度。在“七匹狼”卷烟品牌开发的“七匹狼”男士服饰系列、靴鞋、旅行包、打火机等，在这个基础上我们还可以进一步开发咖啡饮品、纪念表以及其他高档时装饰品，并把新开发的产品放在KTV、酒店等社交场所上做宣传，宣染一种现代人的时尚感，使得在消费人群中形成一种风潮，即穿“七匹狼”男士服饰，抽“七匹狼”高端卷烟，品味“七匹狼”高端卷烟品牌带来的时尚都市生活。在婚庆活动方面，我们可以试着推出“七匹狼”新婚用烟大礼包，如一些婚庆消费者在购买一定数量的“七匹狼”高端卷烟后，可以免费获得由我们提供的一组“七匹狼”牌子的结婚礼服，供消费者婚庆时使用，以此达到品牌培育的最佳效果。

    另一方面，我们要通过卷烟零售的延伸终端，这里所谈的零售延伸终端已不仅仅是我们所知的卷烟销售柜台，而是包括商店内的购物篮、手推车、货架；KTV的包箱、洗手间；酒店结账柜台、吸烟区、电梯内外、窗户等各类设施。请大胆想象一下，假如我们把“七匹狼”这一显眼的品牌标识贴在这些设施上，或是设计一些标识小贴画挂在这些设施上，标识小贴画可以是宣传健康常识、笑话等易吸引人的内容，相信一定会吸引消费者的注意力，达到强化消费者记忆的目的，以利于“七匹狼”高端卷烟进一步推向市场，使之慢慢成熟起来，渐渐成为重要社交活动用烟的主流卷烟品牌。

    品牌培育法宝之二：“武装”准备

    所谓“枪杆子出政权”，当然我们培育“七匹狼”高端卷烟品牌不用动刀动枪的，但我们需要通过“武装”来为培育工作做必要及充分的准备。

    常言道“不打无准备之战”，要想我们的“七匹狼”高端卷烟品牌培育工作顺利进行，必须做足以下几项准备工作。首先要充分地与消费者进行沟通交流，了解他们在选择社交、婚庆用烟的需求，细心研究他们的消费理念，掌握他们的消费心理，只有了解得透彻，品牌的针对性才越强，成功培育的可能性也才越大。因为在现在的社交场合，敬烟多看重的是“情”与“意”，而“七匹狼”高端卷烟品牌，如“软灰狼”的“淡雅、香气飘逸”正好满足这类群体对“情”品质的追逐；“尚品狼”的“高雅贵族”，正好激起这类群体对“意”品质的无限欲望；而在酒店婚庆场所，用烟多涂个喜庆，一方面会要求卷烟品牌的内涵表现出喜庆的色彩且符合当地民俗风情，另一方面则是卷烟的价格要适中，被消费者所接受。而我们的“红狼”、“软红狼”刚好是红色喜庆的艳丽包装，正好能经济实惠地把消费者的婚礼筹办得体面。“七匹狼”高端卷烟品牌所拥有的这些与生俱来的品质，刚好成为我们向消费者推介与培育“七匹狼”高端卷烟品牌的着手点。其次要从视觉角度、产品命名、产品文化等方面综合分析狼系列卷烟品牌的市场现状，然后结合其卷烟品牌特性、定位、供应等情况，全面制定品牌培育的策略和方案，做细“七匹狼”高端卷烟品牌培育工作。

    品牌培育法宝之三：三大“战线”

    新民主主义革命所说的统一战线是指无产阶级要领导革命取得胜利，必须团结一切可以团结的阶级和阶层。当然我们的培育工作中不存在阶级和阶层问题，但我们却需要团结一切可以团结的力量去培育“七匹狼”高端卷烟品牌，使我们的卷烟品牌做强做大。

    如今“七匹狼”高端卷烟品牌已在全国范围内形成独具特色的卷烟香气风格与口味特征，并逐步得到消费者的接受和认同，拥有较为固定的消费群体。在取得可喜成绩的同时，我们也清楚地看到消费者对卷烟品牌是具有多选择性的，他们可以让一个卷烟品牌在几年或几个月内走红，也可以在这么短的时间内被大众谈忘。因此，如何让我们福建烟草的“七匹狼”高端卷烟品牌保持持续优势就变得尤为重要。我想，应在培育“七匹狼”高端卷烟品牌过程中建立三条“统一战线”来保持品牌持续优势：一是与各地县市烟草公司形成统一战线；通过借鉴各地县市级烟草分公司提出的一些优秀的及可行的培育方案，然后再结合自己所辖地区卷烟品牌的市场影响力、忠诚度、占有率、整体形象及超越地理与文化边界的能力，来开辟品牌培育新途径以适应自身“七匹狼”高端卷烟销售。二是与卷烟零售客户形成统一战线；将他们纳入我们卷烟品牌培育队伍，利用他们的销售平台来宣传我们的卷烟，成为我们卷烟品牌培育的重要阵地。举个简单的例子来说，现在宁德地区的高端卷烟消费，KTV、酒店等娱乐、婚庆活动场所的用烟消费占全市整体卷烟消费的大部分，可见这些社交活动场所非常适合我们培育高端卷烟，因此我们的卷烟营销部门应做好这些卷烟销售场所的“七匹狼”品牌培育工作，与卷烟零售客户共同为“七匹狼”高端卷烟品牌培育搭建了一个良好的推广平台，培养更多的消费者去吸食，形成“七匹狼”高端卷烟品牌消费“气场”。三是与消费者形成统一战线；随着广大消费者消费水平的逐步提高，以及卷烟销售结构与消费档次的逐步提升，我们品牌培育工作更要以消费者为导向，与他们形成统一战线，投放适合消费者吸食的卷烟品牌，引导消费者在社交场合用烟习惯，达到掌控、稳固和服务本地卷烟市场。

    总之，“七匹狼”高端卷烟品牌培育事在必行，希望通过施展三大法宝，来夯实我们“七匹狼”高端卷烟品牌的市场基础，使消费者渐渐信任我们，并长期购买我们推介的卷烟品牌，使“七匹狼”卷烟品牌培育工作达到预期的效果，同时有利于今后我们推介其他卷烟新品牌。另外，成功培育起“七匹狼”高端卷烟品牌对我们解决市场紧销烟紧缺的问题也有帮助。长期以来，尤其是每逢重大节假日，社交活动频繁时期，高端紧俏卷烟（中华、芙蓉王等）的需求量变得非常大，常出现货源紧缺的现象。面对实际的市场空缺，可以鼓励零售客户或消费者进行品牌替代，“七匹狼”高端卷烟是我们福建烟草自己的卷烟品牌，在货源供应上相对充足，因此客户经理可以选择像“软灰狼”、“尚品狼”、“雅典狼”这样的高端卷烟品牌来代替中华等紧俏烟，这样不仅给“七匹狼”高端卷烟品牌提供了一个很好的宣传、展示的平台，而且一定程度上带动“七匹狼”高端卷烟在社会上形成适用于宴席、馈赠的“气候”。由于社交场合具有参加人数多且辐射面广的特点，使得“七匹狼”高端卷烟品牌能在短时间受到了零售客户和消费者的极大关注，最终扩大了“七匹狼”高端卷烟品牌辐射效应。

    谈了这么多，回望福建烟草企业卷烟品牌发展过程，我想它将来的发展必须以建立适宜的卷烟营销战略规划为根本，以发展品牌战略为关键，以产品创新为精髓，以价格体系为支持，依靠有效的传播手段，不断地提升企业品牌核心竞争力，最终赢得市场切实认可。