对于刚刚进入的异地品牌卷烟，面对的是全新的市场。在异地无论是从品牌知名度还是品牌来说都无法与当地的同档卷烟相抗衡。不过，每个品牌在异地新市场都有其生存之道。下面笔者就从营销的角度谈谈自己的一些观点。　

　　对于品牌来说，在进入市场初期一般是处于弱势地位。品牌知名度低，在新市场的消费者看来只是尝试阶段，并不存在任何忠诚度可言，固定的直接消费网没有形成，在广告和促销等各种宣传方式上又受到制约，无法进入大卖场与当地品牌相争。这种现状就要求新品牌必须有个好的战略决策，集中优势突击一点，对人口居多的县市进行突破，然后才能图谋农村市场。

　　农村市场的最终消费者习俗观念较高，对品牌的忠诚度也较高。对他们，需要的是吸引力。随着我国农村人均收入的增长，消费水平的提高，他们首先看的就是城市人口的消费观念，这种消费观念就是影响农村人口消费何种品牌商品最好、最直接、也是最有吸引力的宣传方式。　　

　　俗话说的好“万事开头难”，对于品牌进入新的市场必须经过引入期才能进入成长期、　成熟期。然而品牌想要打入市场，要害在于引入期，要想稳步扎根，就不能过于看重前期的销售数据。因为客户经理的压销手段会使得形成一个大户平价分摊小户的局面，慢慢会使小的零售对其卷烟反感，导致大部分零售客户不会有推荐此品牌的积极性。首先要保证了零售终端客户的利益，才能稳步进入成长期。

　　做好品牌培育工作，确定营销方案是必不可少的，以下是笔者对品牌培育的营销方案，供大家参考。

　　1、开展宣传推荐工作。

　　以客户经理为主要宣传渠道，在城镇片区大力做好零售客户的宣传推荐工作。宣传过程中要充分发挥样品烟等的作用，提高该品牌的市场知名度。宣传推荐重点有：找出新品牌与其它同档次卷烟品牌的竞争优势特性，如卷烟包装、口味特点、产品文化内涵、产品技术特色、品牌口号等。

　　2、前期限量供应。

　　这会使零售客户主动要求订购此品牌的卷烟，增加零售客户布点积极性。因为零售客户对限量供应的品牌在心目中早已定位为半紧俏品牌，而且能同时获取稳定市场价格、保证零售客户利润的双丰收。

　　3、突出、显著陈列，吸引消费者眼球。

　　新品牌上市后，在陈列上，客户经理应指导客户将新品牌摆放在突出、醒目的位置，或者摆在最畅销品牌的旁边，最好其位置与目标消费者的视线平行，且不被任何物品遮挡，通过这样吸引消费者眼球，提高新品牌的销售机会。

　　4、转变客户经营观念，传授推荐技巧。

　　客户经理在拜访客户时，向客户说明卷烟是一种嗜好品，消费者在购买卷烟的时候，有可能随时改变购买计划。因此，在新品牌上市后，当消费同档次卷烟消费者来购买卷烟时向其主动推荐，以此提高新品牌的知名度和品牌销量。

　　为进一步掌握新品牌的销售情况和市场情况，客户经理应收集整个营销过程中存在的问题与不足，总结宣传新品牌所取得经验与成果，更深层的挖掘部分零售客户的宣传、销售潜力。同时在稳定了市场价格的前提下，对农村市场进行投放，会使农村消费者更快接受该品牌，改变其习俗和相对固定的消费目标。