由于烟草行业的特殊性，一些新的卷烟品牌上市后，短时间不能得到较好的效果。对此，笔者结合市场行情和企业特点，就如何做好新品牌的上市和后期服务工作总结如下：

　　一、认清卷烟新品牌的市场价格位置，确定卷烟新品牌的消费层次。

　　如本县新品牌—“泰山（宏图）”卷烟，市场零售价格为10元/包，针对的消费层次就为中档消费群体，这样“宏图”泰山品牌卷烟的市场定位就确定了，以县城与农村乡镇一级市场为主，其他区域为辅的方针，且针对品牌卷烟的特性，“泰山（宏图）”的烟叶出至黎川作为零售户向消费者宣传一种噱头，而且包装采用了最新了软包硬盒特点，中国红的包装设计风格，给人一种喜庆之感，作为宴请宾客也是不错的选择。

　　二、找准卷烟新品牌的市场切入点，把握新品牌在卷烟市场上的宣传工作。

　　新卷烟品牌定位在县城市场还是农村市场，在高、中、低哪个档次，找准市场切入点，就能起到事半功倍的效果。还有就是要熟知市场情况，培养重点客户，使之能更好地进行品牌推荐工作，引导消费者的消费意识，用新品牌去替代相同档次的老品牌，利用“嫁接”方式让新品牌在市场上生根发芽。如“泰山（宏图）”品牌，第一，举行了　“泰山”品牌协同会，这样可以直接与零售户进行沟通，收集反馈意见，又起到品牌再次宣传与提高客户培育技巧的功效，形成以点带面，扩大市场影响力；第二，客户经理利用走访零售户的时间，将“泰山（宏图）”品牌的特性特点告知零售户，进行市场宣传与客户试订购上柜。同时，适时、合理的促销奖励政策是新品牌销售的“催化剂”，利用“泰山（宏图）”促销契机，针对客户贪小便宜、提利润的方式提升品牌上柜；第三，客户经理在维护明码标签的同时，将“泰山（宏图）”品牌排放在显眼的地方，让消费者第一眼就能看到，提高新品牌知名度。

　　三、过滤好卷烟新品牌上市后的磨合期。

　　新品牌上市后，要做好后期跟踪服务工作，也就是要让它稳步度过上市后的磨合期。要广泛收集消费者在品吸新品牌后的反馈意见，收集零售户对新品牌上市后的销售情况信息，确保新品牌很快适应市场，深入到零售户和消费者当中去，促使新品牌在市场站稳脚跟。在“泰山（宏图）”新品牌推出上市后的几个星期里，客户经理在走访零售户的同时，收集了近段时间该品牌的市场销售情况，消费者反馈意见，做好新品牌的总结与分析，这样也能更好使新品牌针对消费群体，消费区域进行归纳，加强对此消费群体，消费区域宣传工作，能够达到更好的效果，使新品牌更快的适应市场，深入零售户和消费者。

　　四、根据品牌培育要求制定相应的考核方案，把品牌培育情况列入绩效考核。

　　全员参与新品牌的宣传工作，从领导到员工，从机关到基层，全员宣传，层层关切，以点带面，以面盖全，更好的提升“泰山（宏图）”的宣传效应。并且根据品牌培育情况进行分析评估，找出品牌培育措施与方法，提升品牌培育效果，取得品牌培育的全面成功。