目前，由于城乡二元结构的社会结构特点和传统消费特征，卷烟市场呈现出明显的不对称性，农村消费者数量远远多于城市；其次卷烟消费档次上的不对称，农村卷烟消费量档次低，但要在农村卷烟消费量中找到有限的高端品牌（300元以上/条），确实是有一定的难度。

　　作为农村地区的一名客户经理，品牌培育是工作重点。对于一种新品牌，尤其是“七匹狼”高端品牌，培育前期的分析是相当重要的，笔者认为主要应从以下几方面作具体分析：

　　一、地区的差异性：由于卷烟受地区的消费习惯、吸味等因素影响，因此各地区卷烟厂家生产的卷烟口味也是各有特色，有清香的、醇和的等等，卷烟外包装有红色的、金黄色的等等，以上种种因素就造成了各地区消费习惯的差异性。

　　二、消费习惯的影响：卷烟是一种嗜好品，长期的消费对品牌和口味形成一种自然而然的依赖感，尤其是高档烟消费者，喜欢固定，固执的消费行为对一些高档烟在消费市场的流通产生了隔阂。对于每条300元以上的卷烟，如“中华”、“苏烟”、“黄鹤楼”等经过多年的市场流通，已形成浓郁的市场渊源和消费情结；而对于刚出炉的“七匹狼（尚品）”，凭借“七匹狼”的地方品牌信誉度，向客户推荐同价位的高端狼品牌，相信是可望的。

　　三、零售客户的分析：新品最终要通过零售客户这个终端渠道来销售，如果零售户不接受新品卷烟，那么新品牌也没法上柜销售。对于零售户的分析是多方面的。主要从销售能力、接受能力、客观环境（如经营业态、地理位置、人流状况等）上分析，进而分析其新品销售能力。

　　对目标市场以及培育前期有了一个比较清楚认识以后，就可以开始进行新品牌的培育工作了，可以从以下几方面进行：

　　1、充分了解具体政策。作为农村地区的客户经理，对推广高端品牌所在的总市场容量应有比较确切的了解，做大做强狼系列高端品牌是工作重中之重，要熟悉推广的狼高端品牌的包装、口味特点并要充分了解工商协同在品牌宣传促销上的具体政策。

　　2、要注重高端品牌的宣传工作。在前期确定的定点户投放的基础上，应以点带面，扩大宣传力度，不仅要从卷烟的产品、质量、包装、吸味上进行宣传，尤其是高端品牌的特点，还要发放宣传物料，如果有条件的发放评吸烟。这样才能让零售户了解高端品牌烟的一些特点，才能让他们有的放矢的推荐高端品牌。

　　3、要注重高端品牌上柜的摆放工作。新品牌上市不仅仅在做好上柜的同时，一定要兼顾到产品的摆放位置，也就是“三到”效应，即“找得到、看得到、买得到”，通过视觉效果，刺激消费者的购买欲望，进一步提高高端品牌的知名度。

　　4、指导客户销售。在给客户提供最新的产品的同时，还应该告诉客户如何进行销售，来创造更多的价值。如：告诉客户如何进行新品牌的上柜，如何分析卷烟消费者的心理进行营销，以及其他一些销售方面的技巧。

　　5、及时收集反馈市场有效信息。准确的营销策略的实施对高端品牌起决定性作用。然而制定准确的营销策略又得完全依赖于市场信息的反馈，诸如：零售户及卷烟消费者对高端品牌包装及内在品质等方面的认可度；零售户的销售积极性；客户及消费者对新品牌有何意见建议、高端品牌在同档次卷烟中所占的市场份额等等。只有准确、及时、客观、详尽地反馈市场信息，决策层才能制订出准确的营销方案。

　　6、最后要注重高端品牌库存的跟踪和经营指导。帮助零售户做好库存的科学管理，不应库存少而出现脱销现象，更应注意避免出现过多滞销库存的现象，要及时发现滞销的原因及时提供解决方案。同时要做好高端品牌的培育工作，公司要在培育过程中给予督促、考核并给予适当的奖励措施，这样才能提高培育品牌的积极性，但是公司在开展上柜工作及考核过程中，应根据各片区所处的地理环境的不同，制定一个相对合理的方案，使得各片区客户经理的工作有所侧重。

　　当然，要成功培育“七匹狼”高端品牌，要做的工作远不止这些，尤其是新品牌从陌生到熟悉不是一朝一夕的事情，而是一个漫长的过程。工作要付出很大的努力才能实现。因此只有通过日常工作的点滴积累，不断创新，才能让一个品牌有更美好的发展前景。