随着近几年市场占有率的不断提升，卷烟销售发展空间不断缩减，如何在高市场占有率的情况下，实现卷烟销量提高、结构提升，成为当前卷烟营销工作研究重点。通过市场调研，对辖区市场进行细分，可以发现高端卷烟消费市场，将是寻求产、批、零三方新的经营效益增长点。因此，深入开展高端卷烟品牌培育工作，培育适合辖区发展的高端品牌是县级分公司刻不容缓的工作，那么县级分公司如何培育高端卷烟呢？我认为可以从以下几方面着手：

　　第一步：选择较高素质的品牌经理。

　　通过筛选，选取具有较高素质、较强的沟通能力和文案策划能力，能够胜任品牌培育工作的营销人员，聘为品牌经理，专职负责高端卷烟的培育工作，前期主要开展客户筛选、工作流程梳理和培育方案策划等，开展过程中主要负责客户建档、客户管理、销售指导、销售跟踪、终端维护、品牌培育推广等工作。

　　第二步：分四阶段确定高端品牌培育方案。

　　第一阶段：确定高端品牌终端投放对象；高端品牌由于价格每条均在300元以上，不是所有客户都具有销售能力；为了能够实现货源有效分配，在稳定零售价格的前提下，保证培育成效，可以将投放对象划分为三层级：超高端卷烟推广客户、中高端卷烟推广客户和一般高端卷烟推广客户。超高端卷烟推广客户重点推广高价位的各类高端卷烟，其一类的卷烟销售能力必须居全县客户前列，且经营环境佳、配合度好，户数2-3户。中高端卷烟推广客户重点推广500-1000元的各类高端卷烟，选择全县一类烟经营能力强的客户，户数在5-10户。一般高端卷烟推广客户主要推广零售价在500元以下的高端卷烟，其一类烟销售能力较强，具有较强的推介积极性，客户数控制在20-50户。

　　第二阶段：确定高端卷烟投放策略；对于高端卷烟的投放，营销中心应该有计划、合理的进行分配，对于超高端卷烟客户，应该少量试投，注意收集市场销售、价格、渠道等信息；对于中高端卷烟客户和一般高端卷烟推广，应该实行差异化供应策略，区别投放客户的星级、业态、品牌推介能力等。

　　第三阶段：确定重点客户销售指导、跟踪、反馈流程；品牌经理应该抓住重点客户进行有效指导，并及时跟踪销售进度，除了指导、跟踪以外，品牌经理还要及时更新客户的档案，梳理客户的信息资料，营销中心制定有效的反馈流程，如每周通过系统平台进行市场信息和客户信息反馈。

　　第四阶段：确定价格上报及监督管理办法；高端卷烟由于批零空间大，零售客户长期存在薄利多销的思想，容易导致卷烟销售价格下降，因此，县级分公司应该制定有效的监督管理办法，如采取每周一报，由品牌经理每周五通过系统平台向县级分公司上报，同时，选择素质较高的高端客户进行价格采集，制定相关的激励措施，保证高端卷烟价格收集的准确、有效。

　　第三步：应该协同工业企业开展高端品牌培育。

　　在确定高端品牌培育推广方案之后，县级分公司要切实开展各项营销策划活动，推行PDCA管理模式，积极引入和运用各种有效的分析方法和分析模型，在必要情况下研发数据分析软件。通过运用有效的数据信息，协同工业企业做好品牌市场推广，从而实现工商双赢。

　　第四步：制定合理的品牌经理工作考核激励办法。

　　品牌经理是品牌培育的关键，高端品牌的培育更是如此。高端卷烟的品牌培育目标及考核任务分解，关系到能否品牌经理的积极主动性。因此，应该从实际出发，制定合理的任务指标，避免因任务过重或过轻导致品牌经理培育积极性不高。另外，品牌经理品牌培育压力相较客户经理比较大，应该增加有效的激励措施，适当拉开与客户经理的收入水平，以此调动品牌经理的工作积极性。

　　高端卷烟是卷烟市场销售不可忽视的一部分，随着经济的不断发展，高端卷烟必然作为卷烟销售获利支撑点，保障产、批、零三方的利益。相信经过大家的努力，高端卷烟定会开启卷烟市场上一片属于自己的新天地。