当前，随着国家烟草局对卷烟品牌的整合，加强卷烟品牌培育，培育“两个十多个”品牌已成为当前各级烟草商业企业的卷烟营销的一个重要使命。然而，品牌培育是一项说起来容易做起来却十分复杂的工作。尤其是一些新品牌的培育工作，要想在短时间内取得理想的成效，既要用脑，又要用心。

　　笔者认为，卷烟品牌培育要紧扣消费者的心理需求，抓住品牌出样陈列、品牌特性宣传、品牌市场投放这三个关键，想主意，出实招，取实效。

　　首先，品牌出样陈列要“吸人眼球”。

　　新品牌的出样上柜陈列是新品牌迅速进入市场的第一抓手。想使新品牌上柜后在短时间内让消费者接受，就必须在卷烟陈列的方式上动脑筋。要通过别具一格的陈列来吸引消费者的眼球。

　　一是陈列的位置要“明”。要将新品牌陈列放在柜台比较醒目的位置，能进入消费者的第一眼球。二是陈列的数量要“多”。由于新品牌刚刚上市，如果仅用一两包样品进行出样是不够的。为此，在新品牌上市之初，一定要增加出样数量，使其明显多于其他卷烟品牌，给消费者以视觉冲击力，吸引消费者的眼球。三是陈列的方式要“新”。可以采取色彩对比法、叠加摆放法等不同寻常的陈列方式来进行陈列，以达到绿叶配红花或者以奇制胜的效果。

　　二是品牌特性宣传要“众口一词”。

　　卷烟品牌特性的宣传是卷烟品牌培育的一个关键。由于卷烟品牌特性的宣传不是哪一个人能做得了的，需要客户经理和卷烟零售户来共同完成。为此，要想取得卷烟品牌特性宣传的轰动效应，就需要卷烟品牌培育人员在宣传卷烟新品牌特性时要“众口一词”。也就是说，大家都要能准确、到位地宣传好卷烟品牌的特性，切不可宣传口径不一，或者过分夸大其词，否则不但不能起到正确的宣传引导作用，反而会带来负面效应。

　　这就要加强对客户经理和卷烟零售户的培训，让他们实实在在地掌握卷烟品牌的特性，对新品牌卷烟的焦油含量、吸味口感等特性。尤其是与其他品牌的区别点，要脱口而出，了如指掌，只有这样，在对卷烟品牌进行宣传时，才能做到准确、到位，才能让消费者真正了解新品牌的特性，增强他们的购买欲望。

　　三是品牌投放市场要“适度有序”。

　　新品牌要想在市场上站稳脚跟，需要用战略的眼光来进行市场投放，做到适度有序，切不可急于求成。因此，当新品牌投放市场后，一定要制定详细的品牌培育计划，按照计划来稳步推进。同时，要密切关注新品卷烟在市场上的反应，及时收集各类市场信息，做好品牌走向分析，并及时工业企业反馈。

　　由于受消费习惯等多方面因素的影响，新品牌卷烟投放市场后，要实现从无到有，从拒买到热卖的需要一个漫长的过程。只要品牌质量过硬，品牌服务优质，品牌宣传到位，就一定能获取品牌培育的硕果。