随着黄金卷烟销售旺季过去，在节后消费趋于平淡情况下，笔者以为更应着眼于“四个关注”卷烟市场，即关注卷烟市场动态、卷烟零售价格、关注品牌走势、关注社会库存，及时调整卷烟营销侧重点，以引导卷烟市场持续稳定健康发展。

　　一是关注卷烟市场动态。在节日消费刺激带来销售高峰的同时，节日卷烟市场也变得更加复杂化，具体表现在人员的大规模跨区域流动和不法商贩违法经营，由此造成市场监管的难度加大。因此，在节后应全力加强回流烟、名烟回收店的突击检查力度，特别是加强对中高档卷烟的销售监管，有效杜绝节后卷烟市场的违法违规经营行为。同时，还应结合烟草专卖法的修订和“3.15”消费者权益日，发动舆论宣传攻势，全力推进烟草专卖法宣传进乡村、进社区，开展形式多样的真假烟识别宣传，在全社会营造良好的消费环境促进卷烟销售。

　　二是关注零售价格。由于节日消费的拉动下，卷烟零售价格执行到位，由于节后销售步入低谷，一些零售客户在零售价格执行会有所松动，应进一步加强对零售价格的监测，适时通过营销手段的调控，以保证卷烟零售价格到位，保护零售客户的经营利益和积极性，维护卷烟品牌的健康成长。

　　二是关注品牌走势。春节也是各个层次品牌动销较快的时期，随着节后消费惯性低迷，应及时关注各个品牌销售走势。对此，笔者所在江苏淮安市烟草公司涟水分公司在春节后，即分别组织营销、专卖人员深入市场一线进行调研，通过走访了解各牌号卷烟的动销情况，及时采取措施，对市场适度加以调控，进一步优化营销策略，从而促进了卷烟销售市场的健康发展。

　　四是关注社会库存。春节过后，各种品牌卷烟的社会库存应成为营销工作关注的重要指标，特别是要利用走访调研，弄清卷烟的社会库存数量，同时也为下一步优化调整卷烟营销工作提供依据。要着力优化调控卷烟社会库存，实现零售客户进、销、存比例关系的合理化，引导零售客户加大各个牌号卷烟的销售力度，做好品牌培育工作。

　　总之，春节后的卷烟市场处于一个特殊的状态之下，作为营销人员应努力着眼于“四个关注”，采取切实有效的措施，消除卷烟销售季节性变化给市场带来的影响，积极引导和促进卷烟市场健康稳定发展。