甘肃中烟工业有限责任公司地处甘肃，前身是兰州卷烟厂，旗下有卷烟分厂天水卷烟厂。在销的卷烟品牌“兰州”列入全国“20+10”的重点卷烟骨干品牌名录，极具发展潜力。随着行业品牌整合力度的不断加大，在品牌成长与企业发展进一步紧密的大背景下，甘肃中烟也应时而变、应事而动，在品牌的宣传与策划上进行了大胆地尝试，妙手迭出。仔细品来笔者分析为以下3个特点：

    一是品牌宣传投入加大，成果突出。2008年兰州品牌搭载神州7号飞船畅游太空，其中一件航天服更以“飞天”命名。可以说，经此一举让中国人“诗”性思维的特点，在“飞天”这一兰州品牌标志形象的宣传中获得了太多“自由”畅想的空间。“飞天”出自敦煌，这地处河西走廊的中华名城，是古丝绸之路上的重镇，在古代是边疆贸易的口岸，是历代冒险者探险的天堂。而今“飞天”奔月，在满足了一份中华百年强国梦想、与千年恋月文化情结的同时，完成了兰州卷烟品牌文化与中国传统文化恰当的契合，不能不说为“巨大的成功”。另外，以“一本书：读者，一包烟：兰州烟，一碗面：牛肉拉面”为内容的组合式宣传方式，如同儿歌、琅琅上口，为品牌走近陌生消费群体创造了似曾相识的氛围，瞬间拉升了接触者对品牌的感知度，更为口口相传、赢得口碑创造了条件。

    二是同一品牌不同规格在“规范名称”与“口口相传叫法”上的差异，明确了低档规格、高档规格间的差异。以兰州（硬红）、兰州（硬蓝）、兰州（硬吉祥）、兰州（飞天）为例，一般在天水的消费者与零售户中通常的称呼为“红兰州、黄兰州、20支吉祥兰州、飞天兰州”。前者为行业内规范的名称，后者为口口相传的名称，尽管相似但效果有本质上的不同。后者不仅方便消费者区别卷烟的档次，更容易引导人们用 “红、黄、吉祥、飞天”等词语来简称卷烟，区别不同的规格，而不是先认识兰州后再用“红、黄、吉祥、飞天”来区别档次。这样一来，高档消费群体在购买“飞天兰州”时，很难想起他还有个贫穷的弟弟叫“红兰州”。可以说，叫法上的些许区别，拉开了相同品牌、不同规格卷烟的消费距离，满足了不同消费群体在消费档次上的标识需要。虽然一时说不清这种称呼方式的起源，但有一点很明确，很多甘肃中烟的销售代表区别自己的产品时都是用红兰州、吉祥兰州、飞天兰州的称呼方式。另外，在兰州卷烟的外包装上，精品兰州（7元/盒）以下的卷烟规格，在包装上只标“兰州”；精品兰州以上的卷烟规格，在包装上“兰州”字样的旁边都有如印章般的“如意、珍品、吉祥、六味、飞天”的字样，而且这“印章纹”般的字样在“飞天”兰州上更为醒目。

    三是放大兰州品牌适宜西北气候的特点。如果说西北的多旱、少雨塑造了西北人的质朴与豪放，那么对于“兰州”品牌，则赋于了他柔顺如水、浪漫如诗一般的吸味特点。因为卷烟在降焦、降害的发展趋势之下，追求绵、顺与低危害的品质是品牌求得生存与发展的基石，当这一目标实现后，兰州品牌不仅能适应西北的气候特点，更能在南方多雨、湿润的条件下得到更好的品质展示。可以说，走出“西北”的兰州品牌，准确诠释了绵、顺与浪漫的特点。而甘肃中烟在这一特点上的大力宣传与推荐，让品牌的“知名度”随着“品质”特点迅速传播。

    提及此处，我们还应解读国家烟草专卖局在品牌整合上的一个举动，即“跨省联合重组”。 2008年7月左右，国家局促成了浙江中烟工业公司与甘肃中烟工业公司、湖南中烟工业公司与陕西中烟工业公司等工业集团间的相互融资。以甘肃中烟工业公司为例， 2008年浙江利群开始在甘肃中烟生产，该品牌产生的税利全部进入地方财政收入，因此得到了地方政府的认同，也就是说在这种形式下假若兰州品牌的市场份额因为竞争而损失，节余的生产指标将转为生产“利群、雄狮”等品牌，这样对地方政府而言利税不仅不降，反而可能增加，因此乐于见到工业企业间的资源整合；对工业企业而言也减少了品牌整合的巨痛，为企业的下一步转型留下充分的空间。假若兰州品牌的市场份额没有损失，还在增加，那么兰州品牌与利群品牌形成的利税在甘肃省必然是增长之势，为了保持这一势头，政府也会促进这种资源整合，这样两个集团间互促互惠的局面将逐步形成，在单品牌生产指标量的争取上也将更有筹码。可以说工业企业间的资源整合，为兰州品牌的发展提供了新的压力与动力。

    总而言之，近年来兰州品牌在宣传与策划上不断求进、求变的思路清晰，在具体措施上坚决贯彻品牌的宣传策划，这些都是保证卷烟品牌良性发展不可缺少的因素，而分析这些因素对营销人员培育品牌也将大有助益。