卷烟品牌培育工作，特别是新品卷烟培育工作，不但是卷烟经营上水平的一个指标，同时也是客户经理日常工作中较为重要的工作职能之一。但是，在现下的品牌培育工作中，仍存在着不少不足之处，特别是在农村市场的品牌推广工作更是受影响因素多，虽然这几年来各方努力下，农村市场的品牌培育工作取得了一定的成绩，但是，不足之处仍存在，在这里，笔者仅以个人方面提出“四好”观点，以期能更好的促进品牌培育工作的开展：

　　第一步，工商要加强协同合作，积极做好各自工作。

　　工业方面要做好的工作主要是要顺应时代改变生产观念，要积极生产口味迎合本地市场的卷烟。卷烟这东西其实就像菜肴一样，不同消费者的口味需求是不同的。正如南人南菜喜清淡，北人北菜好辛辣一样。有些品牌卷烟口味在这个地方可能非常受欢迎，但是一旦到了另一个地方后就会因为口味不合本地市场而变的无人问津，因此工业方面在针对不同地方时一定要及时改变生产观念，生产出迎合当地吸食口味的卷烟。

　　商业方面要做好的工作则主要是新品投放前的市场调查，所谓商场如战场，知己知彼，才能百战百胜。只有经过先期的市场调查后才能了解到最真实的市场消费需求，通过市场调查后才能知道该新品的外包装、口味、价位等方面是否会符合本地消费者消费观念。现在社会市场主要是以买方为主，特别是消费者，卷烟零售客户只是为了追求利润才会销售卷烟，而一旦消费者不喜好该新品，那么市场需求低下，零售客户自然也就不会订购该新品，新品培育工作也就无从说起。因此，只有加强工商协作，同时做好工商两方面各自的工作，才能更好的做好农村市场的品牌培育工作。

　　第二步，挑好投放时机更有助新品培育。

　　农村市场的新品培育工作，其实最大的难度就在于农村市场客户的经营理念较为普通，在他们眼里看来，新品卷烟都是一些烟草销售不出去的滞销货，上柜后都会赔钱的。他们自然就不愿上柜新品。其实我们如果选好新品投放时机的话，那么新品上柜则会较为容易点，在这里笔者认为新品较好的时机应在这些时候：

　　1.传统的销售季节时。如春节，因为这时候农村外出务工人员大量回乡，市场消费需求大，消费品牌需求面较广，新品上柜较容易被遇到对口的消费者。

　　2.卷烟市场供小于求时。当市场供小于求时，一般大部分品牌卷烟都是实行限量投放的，这时候的市场需求肯定无法得到充分满足，极容易出现卷烟断档情况，这时候的新品投放一方面刚好可以替代那些限量品牌的空缺。另外一方面这时候大部分客户都会努力去争取较高星级，以期得到更多的紧俏货源，星级测评里面对新品上柜有加分奖励，对客户提升保星工作有利，这时候投放新品则较容易达成品牌培育目的。

　　3.农历九月以后，这时候的农村婚丧喜庆，农村市集、庙会等会较多，客户卷烟销售量会增多，利润也会随着增多，有利润增多做为引子，这时候向客户推荐新品，客户会较为容易接受。

　　第三步，上柜前做好宣传，上柜后做好跟踪。

　　新品上柜前，最重要的是前期宣传，通过我们的积极宣传，可以使客户充分了解到该新品的包装、口味等品牌信息，从而使他们对上柜销售该新品有足够的了解及信心。新品上柜后，我们要时时关注新品上柜销售情况，通过市场实地拜访客户或电话等各类渠道来了解客户和消费者对该新品的反馈情况，然后再根据反馈结果加以分析总结，积累品牌培育经验，从而为下次新的品牌培育工作提供借鉴经验，为新品培育工作打下坚实基础。