前言：据了解，中国是全球烟草消费量的第一大国，全球近13亿烟民中有3亿多在中国。而在这3亿多的烟民中，农村卷烟消费者又占据了近三分之二的消费量。可见，农村卷烟市场发展前景十分广阔，农村卷烟消费者的消费潜力有望得到释放。那么，企业如何在农村卷烟市场采取有针对性的促销措施呢？提升卷烟销量呢？

　　据国家统计局发布的相关数据显示：2009年中国社会消费品零售总额125343亿元，比上年增长了15.5%；扣除价格因素，实际增长了16.9%，实际增速比上年同期加快了2.1%。与此同时，2009年中国农村社会消费品零售总额突破了4万亿元，同比增长了15.7%，自1986年以来首次超过城市社会消费品零售总额的增幅。2009年，中国政府实施的一系列刺激消费的政策是推动农村消费快速增长的主要原因。中国政府对农村地区购买家电和汽车给予了较大幅度的补贴，调动了农村居民的消费热情，其中，农村汽车销售超过200万辆，同比增长85%。2009年，中国在农村地区建设的连锁经营销售网络也推动了农村消费增长。目前，农家店网络已经覆盖中国近八成的乡镇和一半以上的行政村。2009年实现销售额近2400亿元。此外，中国通过加强农产品流通体系建设，降低了农产品流通成本，还为农村提供了大量就业岗位，这在一定程度上增加了农民收入和消费能力。随着农民收入的逐步提升，这也将有望催生出市场消费中的最大消费群体，占全国人口数量60%以上的农村人口的卷烟消费购买力也有望得到快速提升。

　　可见，农村卷烟市场发展前景十分广阔，农村卷烟消费者的消费潜力有望得到释放。那么，企业如何在农村卷烟市场采取有针对性的促销措施呢？提升卷烟销量呢？

　　一、促销时机的选择

　　农村卷烟市场促销时机的选择应当把握好三个时间段：其一，是重大节假日，如春节期间，节日消费非常明显，每逢春节便有大批的务工农民返乡，给本地卷烟市场带来了新的消费活力，同时，这批务工农民又是以青年消费者为主，具有一定的消费能力，他们回家过节时往往出手比平日大方又兼顾面子，所以就直接带地了当地卷烟市场的热销，并提升了卷烟消费的档次。其二，是农村大集或庙会，这也是农村卷烟消费的典型高峰期；其三，是农闲期间，农民有充足的业余时间。

　　因此，企业若能够选择在这三个时间段做促销活动，往往可以吸引大批农村卷烟消费者的注意力，提升促销效率，对企业来说更是可以起到“事半功倍”的效果。

　　二、宣传方式的选择

　　首先，卷烟销售点的宣传力度至关重要。为此，企业需要提前制作各种促销宣传物料，如促销横幅、促销海报、促销台卡，促销DM等，并在促销活动开始之前，做好宣传造势工作，以吸引更多农村卷烟消费者的注意力，让他们了解本次促销活动的内容，以刺激他们的购买欲望，从而为达到促销活动的预期目标打下良好基础。

　　其次，口啤宣传也是不容忽视。农村市场消费存在较为明显的攀比效应，农村卷烟消费者比较容易受到亲朋好友的口碑影响。所以，企业应当去寻找农村卷烟市场的意见领袖，并通过对意见领袖的宣传，让他们去影响更多的农村卷烟消费者。

　　三、常见的促销手法

　　1、折价促销

　　折价促销是指在特定时间内对产品实行打折销售的促销手段。这种促销手段对于有一定知名度、价格为农村卷烟消费者熟知的品牌则较为适用。但对于新品牌或新产品，这种促销手段需要慎用。因为处理不好，不仅会让新品牌或新产品损失利润，而且还有可能让新品牌或新产品陷入“促销一停，销售聚降”的销售困境。

　　2、买赠促销

　　买赠促销是指在特定时间内购买产品的同时还可以获得一份额外的赠品，常见的赠品有打火机、烟灰缸、饮水杯等。如“七匹狼”品牌经常开展的买赠促销，消费者凡在促销期间购买“硬红狼”或“软红狼”每条配送2个打火机，购满5包配送1个打火机；购买“庆典狼”或“灰狼”或“金典狼”每条则配送5个打火机。

　　需要特别注意的是，买赠促销的赠品选择至关重要。首先，企业要保证赠品的质量，不要赠送的打火机两三天不到就坏掉，这会给品牌带来负面的影响；其次，赠品要符合农村卷烟消费者的实际需求，如大城市里赠送的沙滩椅非常受消费者的欢迎，但到了农村市场却不一定能赢得当地消费者的认可；最后，如果有可能的话，赠品最好由企业统一定做，并在包装上印有企业的标志，这样的赠品还能为企业起到免费的宣传作用。此外，很多情况下，农村卷烟消费者看重小的利益，一份有吸引力的赠品，一份让他们心动的赠品，更有可能激发他们的购买欲望。

　　3、品吸促销

　　品吸促销是指企业在开发新市场或推出新产品时所常采用的促销手段。企业通过让目标消费者进行品吸，能让目标消费者感受产品的品质，并促使目标消费者认知、接受并购买产品。如为进一步提高“都宝”品牌的知名度，2009年1月14日江西九江城区烟草分公司组织部分客户经理，先后来到联盛购物广场湖滨店、联盛购物广场四码头店和湖滨菜场等人口密集区开展“都宝”品牌卷烟现场品吸促销。

　　据了解，“都宝”品牌卷烟是由安徽中烟工业公司芜湖卷烟厂通过技术改造、精心制作的，产品香气醇厚、烟气丰富、劲头适中、优雅舒适，既有美式混合烟的特色，又兼顾国内消费者的吸食习惯，被誉为“替代外烟的成功产品”。同时，“都宝（8mg）”卷烟又是一款低焦油、低一氧化碳的产品，是采用世界知名调香公司顶尖级调香大师最新力作，100%选用国际名贵香精香料，精选国内外优质烟叶，经多年自然醇化、精细配制而成。由于烟碱含量不低，吸食时感觉非常纯，没有杂气，解决了混合型卷烟侧流烟气难闻的问题。在本次现场品吸促销期间，“都宝”品牌卷烟蓝色的外包装吸引了许许多多的消费者，纷纷来到宣传台前要求品吸“都宝”品牌卷烟，许多消费者还就卷烟的吸味发表了个人见解，同时也提出了咨询，客户经理们均一一进行了耐心的解答。通过这次与消费者终端的直接互动，更是为“都宝”品牌卷烟在当地市场的知名度和占有率开了一个好局。

　　4、有奖促销

　　有奖促销是指在特定时间内消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动比较适合于在农村卷烟市场运用，它充分利用消费者的侥幸心理和追求刺激的本性，并且还可以同时面对众多的消费者展开强有力的促销攻势。企业可以通过让消费者购买一定金额的卷烟就可以参与现场抽奖，既可以聚集现场人气，活跃现场气氛，同时还要注意奖项的设置、普及面、中奖率以及可信度等。

　　5、积分促销

　　积分促销是指企业通过某种形式计算积分，消费者凡购买产品就可累计积分，达到一定标准后即可兑换相应的礼品。积分促销可以吸引消费者的重复购买和推荐购买。

　　如2008年6月28日至9月28日，红塔集团为了答谢消费者厚爱，在福建漳浦开展了“红塔山（经典100）”缤纷换礼大型促销活动。本次积分促销的形式为：在促销期间，消费者集“红塔山（经典100）”40、60、80个小包空盒到指定兑换点，就有相应礼品相送。漳浦客服中心利用这次厂家积分促销的有利契机，积极做好该品牌的宣传推广工作：通过短信发送，让客户在第一时间了解“红塔山（经典100）”事项，包括促销时间、促销形式等；要求客户经理积极引导零售客户做好卷烟销售的宣传工作，增加卷烟销售机会及提高销售量；对该品牌进行出样陈列，及时更换价格标签，将“红塔山（经典100）”卷烟摆在最醒目位置，提高品牌知名度，吸引众多消费者的目光；及时做好与零售客户的沟通反馈工作，适时做好该品牌卷烟市场销售情况，及时了解该品牌的美誉度，做好信息反馈。

　　6、联合促销

　　联合促销是指企业通过与其它行业结成同盟，以开展品牌强强联合的促销活动。常见的形式主要是卷烟与白酒的搭配，俗话说“烟酒不分家”，卷烟与白酒的联合促销结盟得好，往往能够起到意想不到的效果，并提升企业和品牌的知名度和美誉度。

　　7、互动促销

　　互动促销也称游戏促销，是指企业通过设计饶有趣味的小游戏来吸引消费者的参与，调动消费者的积极性，营造一种良好的互动促销氛围，并让消费者在不知不觉中受到了品牌的感染。常见的形式有扎气球小游戏、投飞镖小游戏以及幸运大转盘等。

　　8、喜庆促销

　　勤俭节约一直以来是中国人的一种传统美德，是中华民族的优良传统。小到一个人、一个家庭，大到一个国家、整个人类，要想生存，要想发展，都离不开勤俭节约这四个字。同时，勤俭节约在农民身上表现得尤为突出，平日消费精打细算，讲求实用。但是，每逢喜庆时，他们便一改往日的勤俭节约，消费需求得到了较大的释放。而企业就可以针对农村卷烟的喜庆用烟市场开展量身定做的促销活动。如新人到指定的销售点购买卷烟，一次性购烟款达到某个标准，便可享受相应优惠。

　　综上所述，农村卷烟市场发展前景十分广阔，农村卷烟消费者的消费潜力更是有望得到释放。而企业更可以去根据农村卷烟市场的实际消费情况制定出有针对性的促销措施。