春节前后是一年当中卷烟销售最旺盛的时期，更是卷烟品牌培育的黄金时期。因此，要利用春节卷烟销售旺季为契机，积极筹划，抢抓消费机遇，加大对新品卷烟和重点骨干品牌的培育，这也将为今后的卷烟销售打下坚实的基础。

　　一是要做好中、高档烟的培育力度

　　春节期间的卷烟销售历来是烟草公司一年销售工作的重头戏，因为这是新人结婚的高峰期，是每年婚庆用烟销售的旺季。以销售中、高档卷烟品牌为主流，这对于培育中、高档重点卷烟品牌来说，不失为一个绝好的时机。客户经理要引导、指导零售客户做好婚庆用烟品牌的推荐工作。由于婚庆用烟往往一次性购买量较大，很容易出现零售客户一时无法备齐所需货源的情况，所以在供货限量上要适当提高品牌培育的限量标准，并在条件许可的情况下，尽力满足客户的补货需求。

　　二是要做好重点品牌培育的上柜及陈列

　　重点要加强品牌培育的上柜工作，扩大上柜面，提高上柜率。实践证明，一个卷烟品牌在市场上的销量跟其上柜率有极大的关系。所以说，要对重点品牌、新品牌加大上柜率，扩大品牌的销售点与面，利用春节旺季市场销售来提升卷烟品牌的知晓率与知名度。将重点培育品牌集中摆放在零售客户柜台、货架的醒目位置，形成视觉冲击力，切实提高卷烟展示效果。

　　生动化的陈列是无声的推销员，也是吸引消费者进行消费的第一步。要指导零售客户科学合理的品牌陈列，凸显终端陈列效果、提高消费者关注度，吸引消费者眼球，让新品牌以良好的姿态呈现在消费者的面前，从而产生购买欲望。

　　三是要选择适合品牌培育的目标客户

　　由于文化水平、经营能力、地理位置等方面的差异，有的零售客户由于害怕承担风险而对品牌培育持谨慎态度。所以说，要筛选一些销量稳定、接受新事物能力强、有经济实力的客户群和对烟草公司忠诚度高的客户群作为品牌培育的目标客户。

　　四是要提高零售客户对品牌培育的积极性

　　在卷烟品牌培育中，不能忽视卷烟零售客户的作用。因为零售客户直接面对许许多多的消费者，他们的介绍、推荐都尤为重要，所以零售客户才是品牌培育的主要推动者，只有通过广大的卷烟零售客户积极的推荐，才能使需要培育的品牌更快的进入到消费者当中。

　　烟草营销部门一定要抓住春节期间卷烟销售旺季的有利时机，做好品牌培育和结构调整工作，实现卷烟销售和品牌培育双丰收。