在市场竞争日趋白热化的今天，企业怎样进行有效的营销突围？又如何决胜营销市场？产品卖点的同质化，销售价格的同质化，销售渠道的同质化，传播手段的同质化……，企业似乎陷入了趋同性的竞争泥潭之中。那么，企业怎样走出趋同性的竞争泥潭？

　　错位营销也许有助于企业走出趋同性的竞争泥潭。那么，何谓“错位营销”？错位营销就是指企业在营销竞争中避开趋同性的竞争手段、竞争理念和竞争策略独树一帜、别具一格，以此来拓宽自己的市场空间，引导品牌树立自我特色和自我风格，走出一条个性化的产品推广和品牌宣传之路，以此激活竞争氛围，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。通俗来说，错位营销就是“做别人不做的”。

　　哈佛大学著名教授迈克尔·波特在《竞争战略》一书中提出了企业三种竞争战略：成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略。迈克尔·波特认为企业要在日趋激烈的市场竞争中获得持久的竞争优势，不外乎采取成本领先战略、标新立异战略和目标集聚战略这三种战略。而错位营销则是标新立异战略在营销中的具体体现，避开同质化的市场竞争。下面，我们就来具体分析错位营销的几种战术组合。

　　产品错位营销

　　产品错位营销就是指从产品的角度出发去避开同质化的市场竞争，如企业可以从产品的主要口感、风格、包装、历史、荣誉、文化以及产品的定位等等多种要素组合，与强势竞争品牌形成明显的市场区隔，从而避开与强势竞争品牌的正面竞争。

　　“长白山”是吉林烟草工业有限责任公司的主导品牌。吉林烟草工业有限责任公司的成立是吉林烟草工业的里程碑，是国家烟草专卖局“大企业、大市场、大品牌”战略在吉林省的具体实践，是实现吉林烟草工业在更高层次、更高水平发展的必然选择，标志着吉林烟草工业发展步入新阶段。公司下辖延吉卷烟厂、长春卷烟厂、延边友利打叶复烤有限责任公司、延边长白山咀棒有限公司和朝鲜三家卷烟生产企业。

　　2001年，延吉卷烟厂提出了“科技创新、走品牌效益型发展”的全新思路，创立了“长白山”品牌，并推出了“长白山（硬红）”和“长白山（软红）”两个产品规格。但是，“长白山”作为一个后起品牌，与当时的强势竞争品牌相比，还显得非常弱小。为此，“长白山”立足于差异化产品优势，走差异化路线，聚焦于低焦油产品领域，与强势竞争品牌形成明显的市场区隔，从而避开与强势竞争品牌的正面竞争。

　　当时，低焦油产品领域尚未被强势竞争品牌所重视，“长白山”的低焦油产品优势，正是抓住了强势竞争品牌的市场空白点，并实现了品牌的迅速崛起。“长白山”大胆应用新技术、新材料，在卷烟叶组配方调整、单体香料应用、物理技术减害等多方面下足了功夫，并对补偿性香气载体、烟支静燃速率的可控性、气态有害成分的截留等问题进行了深入研究。与此同时，延吉卷烟厂对“长白山”低焦油产品经过了近千次试验和数万个数据的科学研究，终于在2006年研发出了一款集“高香气、低焦油、低危害”的创新性产品，而这款创新性产品就是当时中国第一支“5mg”的低焦油烤烟型产品——“长白山（东方神韵）”，并陆续推向市场。

　　时至今日，延吉卷烟厂已经先后研发了“长白山（8mg）”、“长白山（东方神韵）”、“长白山（5mg）”、“长白山（3mg）”等，并形成独树一帜的低危害品类系列。而“长白山”也已经从一个后起品牌成长为中国低危害品类领域的领军品牌。

　　传播错位营销

　　传播错位营销就是指避开同质化的传播手段或促销手段，在研究目标消费者需求和特性的基础上，进行差异化创新，这样既能提升品牌形象，又能拉动销售。

　　“长城雪茄”采用品鉴会的形式而进行的市场推广，就是比较成功的一种传播错位营销。2009年4月23日晚，成都世纪城天堂洲际大饭店一楼廊桥咖啡厅内，高朋满座，胜友如云。柔和优美的灯光混合着雪茄的馥郁芬芳氤氲在此，使这样一个静谧的成都夜晚熠熠生辉。由川渝中烟主办的“格调生活——长城雪茄品鉴会”在这个时尚优雅的氛围中拉开了序幕。

　　据了解，2009年这次“格调生活——长城雪茄品鉴会”是“全国烟草行业支持四川灾后重建一周年座谈会”的一大休闲主题活动，旨在普及雪茄知识，宣扬雪茄文化，向全国烟草行业的同仁们展示川渝雪茄的风采。同时在这样一场优雅的雪茄派对中，又可以尽情尽兴的品尝“长城雪茄”，聆听茄音茄话，感受雪茄魅力，玩味尚品生活。

　　川渝雪茄的历史是中国雪茄发展历史的一个缩影。从明清贡烟到新中国的御烟传奇，从国内最早一批雪茄工厂之一的益川工业社再到长城雪茄烟厂，从1918年到2009年。如今，川渝中烟秉承打造中国第一雪茄品牌，振兴民族雪茄产业的历史使命，开始踏上探索国产雪茄发展之路的新征程。品鉴会上，时尚的产品走秀是品鉴会的重头戏，给众人带来了一场不小的视觉冲击。身着绚丽服饰的模特们耀眼夺目，她们踏着柔美轻盈的节拍，对“长城雪茄”产品进行了一个独特的诠释，在对雪茄的展示中演绎出了雪茄产品的灵魂。长城1号的丰富浓郁，长城2号的清雅温润，长城3号的微妙飘逸以及长城迷你雪茄系列的时尚新颖给各位来宾留下了相当深刻的印象，而雪茄时尚典雅的独特气质由始至终感染着在座的每位来宾。

　　除此之外，品鉴会中穿插的沙画表演是这次“长城雪茄”品鉴会的点睛之笔，它展现出了雪茄历史传奇的一幅全景画卷。沙画大师随着主持人的旁白，呈现着一段接一段的历史剪影：从遥远的玛雅文化，到哥伦布将雪茄引入欧洲，再到雪茄在欧洲皇室的尊荣，继而是中国明朝的御烟传奇到后来的“132”秘史，最终沙画大师将画面定格在了“长城雪茄”的图标之上，也将众人的思绪锁定在了川渝雪茄之上。

　　2009年9月11日，“第四届亚洲品牌盛典”在北京隆重举行，受业界广泛关注的“亚洲品牌五百强排行榜”同时揭晓，中国品牌的知名度和影响力有着显著提升。在这次榜单中，“长城雪茄”荣获了“亚洲最具影响力雪茄品牌”奖。2009年前三季度，川渝雪茄累计调拨为8.2亿支，继续保持全国领先优势，而“长城雪茄”不论是产销量、市场份额或是原料基地面积，都已经具备坐上“国产第一雪茄”品牌的领先优势，而且还成为了2009年的“亚洲最具影响力雪茄品牌”。