在崇尚品牌消费的年代，用个性化的地域特征作为产品优良品质的背书，不仅能让消费者对其产品的品质产生高度信任感，而且还能让品牌产生较高的“溢价能力”。

　　烟草行业的特殊性，注定了其产品品质与原料产地密切关注。也正因为如此，烟草行业更适合于开展个性化的地域营销，更适合于塑造独一而无的地域特征，而企业更可以从这种个性化的地域特征中获取较高的“品牌溢价”。

　　“贵烟”的地域营销

　　2008年，“贵烟”品牌年销量同比增长了86.1%，进入了行业“20+10”重点骨干品牌视同考核行列，在全国重点骨干品牌成长性排序中位列第一。2009年，“贵烟”品牌仍然保持着良好发展态势，并成为原料制胜的高品质的异军突起代表品牌。

　　一提及世界级的烟叶产区，很多人都会提及“津巴布韦”，因为世界范围内很多优质卷烟产品尤其是高档烟都包含那里生产的烟叶。而贵州北纬27度世界级烟草产业带依托其独特的地理位置和气候条件，更被很多人誉为中国的“津巴布韦”。

　　贵州北纬27度的地貌以高原、山原、丘陵和山地为主，分布着适宜于种植烟叶的山地坝田。这里光照适中，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温在15摄氏度左右，雨热同季，终年温暖湿润，无霜期300天左右，年降雨量在1100至1300毫米之间，对烟草的种植极为有利。土壤中有机质含量丰富，微量元素充足，低盐低氯，其中，微酸性和中性土壤占66.7%，尤其适合发展优质烟叶。贵州北纬27度所处的优良自然环境使这里大气透明度极佳，亚热带季风性暖湿气候造就了得天独厚的地域优势。北纬27度世界级烟草产业带，主要包括了天柱、开阳、遵义、大方、毕节、威宁、六盘水、兴义八个主要烟区。在北纬27度上，有一颗璀璨明珠，那就是天柱烟区，天柱烟区是中国最好的精品烟叶生产基地之一，出产烟叶涵盖清香型、浓香型、中间香型、中偏清香型等多种风格，充分满足了中式卷烟突出风格、平衡协调的原料要求，因此被誉北纬27度世界级烟草产业带上的明珠，而这也成为“贵烟”最核心的天赋财富。天柱烟区成为“贵烟”立于国内激烈的高档品牌竞争中，得以制胜的基础，更是“贵烟”不断上水平的强力支撑。

　　2008年，在“贵烟燃情三十年”之际，贵州中烟大胆创新，充分依托北纬27度世界级烟草产业带的个性化地域特征，推出了第一款以“原生态”为概念的“贵烟（北纬27度）”。2009年，贵州中烟又为迎来六十华诞的伟大祖国献上了一份厚礼，即“盛世贵烟”。这些都是充分依托北纬27度世界级烟草产业带的优质烟叶优势所打造出来的高品质产品，并相继成为了中国卷烟产品中的经典之作。毫无疑问，“贵烟”的原料产地——北纬27度世界级烟草产业带及其背后所蕴藏独一无二的地域特征成为了今日“贵烟”高品质原料制胜的最大卖点。

　　如今，地域营销在烟酒茶等食品行业里逐渐流行，地域营销具有不可复制的地域特征，企业从地域特征中提炼出的品牌卖点是独一无二的，更能让消费者信赖其产品的优良品质，让消费者产生高度信任感，最终让品牌产生较高的“溢价能力”。