“我之前抽过朋友买的‘红塔山·经典150’，这包烟口感好，包装靓，价格也适中，我于是跑到店里来买！”在南宁市朝阳路的一个卷烟零售店里，小陈兴冲冲地叫零售店店主黄先生给他拿“红塔山·经典150”。黄先生说，自“红塔山·经典150”配送到店里出售以后，很受消费者的欢迎，有的消费者还成条的买回家去。

　　这是南宁街头卷烟零售店里的一幕。9月底至11月初，在红塔集团与广西商业公司的有序协同下，红塔集团新二类卷烟产品“红塔山·经典150”先后在广西区北海市、柳州市和南宁市上市。上市以来，新产品市场反响良好，动销较快，截止12月初，三地销售“红塔山·经典150”共计69箱。在广西这一新二类卷烟还未形成消费气候的市场，在工商协同培育新品机制良性运转的轨道上，“红塔山·经典150”正在健康成长。

　　“你我他”三位一体育新品

　　国家局在2009年9月江苏徐州召开的全国卷烟销售网建会上，何泽华副局长提出行业要全面打通工业企业、商业企业、零售户三个环节，建设三位一体的卷烟营销网络。在北海、柳州和南宁投放并培育“红塔山·经典150”的过程中，红塔与商业公司不断深化工商协同营销，将“我和你”的工商双方协同模式，逐步向“你我他”的工、商、零三方协同深入推进，着眼于建设完整的“红塔山·经典150”的产品供应链、市场培育链和商品价值链，形成高效的新品培育新体系。

　　红塔营销中心广西省区经理陆敏说：“‘红塔山·经典150’从产品测试开始，新烟申报、条形码入网、新烟上市审批、协议调整、发货确认等各个环节都得到了商业公司的大力支持和配合。”“红塔山·经典150”在广西北海、柳州上市前，红塔先后与北海市公司、柳州市公司协同组织了新品宣讲会，新品在南宁上市前，南宁市公司组织了卷烟经营技能培训会。在这些会议上，红塔宣讲师围绕“经典清香，红动中国”的主题，向商业公司客户经理以及零售商代表系统讲解“红塔山·经典150”的品牌理念和产品特性，并阐述了新品所具有的品质可靠、吸食安全、口感舒适、包装时尚、设计人性化、利润更可观等优势。新品投放所在地的商业公司领导都高度重视此项工作，表示愿与红塔营销团队积极协同，全力支持并抓好“红塔山·经典150”的品牌推广和培育工作。

　　据陆敏介绍，南宁、柳州、北海三地的商业公司与红塔广西营销团队共同制定了“红塔山·经典150”上市各阶段的销售目标，以目标体系引导工商协同营销具体工作的开展。围绕“红塔山·经典150”的上市和培育工作，商业公司认真制定出零售点的监控方式和策略，商业公司客户经理和电访经理不断加强对零售终端的陈列宣传、产品推介和经营指导；工商双方积极协作，协助零售商营造出吸引消费者关注的现场销售氛围，不断激发零售终端培育品牌的积极性。“红塔的品牌一直受到广西人的喜爱。我在这里卖烟，从来不用向客人介绍‘玉溪’和‘红塔山’。‘红塔山·经典150’这包烟本身质量就不错，烟草公司还下功夫对我们进行经营指导和培训，我相信它会卖得很好！”北海市北部湾广场附近一家卷烟零售店店主李女士自信地说。

　　源头活水新动力

　　“红塔山·经典150”在广西的成功上市以及良性成长，是红塔与广西烟草工商协同、共育品牌的又一个缩影。在“红塔山·经典150”投放上市之前，2009年8月的桂林兴安，红塔集团就与广西壮族自治区烟草公司共同签署了工商协同战略合作协议。

　　在桂林兴安会议上，全面主持工作的广西区烟草专卖局（公司）副局长（副总经理）谈天江表示，广西烟草将努力践行工商协同，要在品牌发展、服务质量都上新水平，始终把红塔集团作为最重要的战略合作伙伴，始终把红塔品牌作为广西烟草商业战略品牌，让工商满意，共创双赢。广西区烟草专卖局（公司）副局长（副总经理）周志明认为，广西烟草商业与红塔集团的合作发展已是春华秋实，硕果累累。红塔品牌在广西市场具有扎实的市场基础、深厚的品牌知名度和美誉度，而消费者的忠诚度则始终保持在较高水平，“玉溪”、“红塔山”已经成为广西市场增加总量和提升结构的支柱性品牌。红塔集团董事长柳万东向广西烟草为红塔品牌发展所做出的重要贡献表示衷心感谢。红塔集团总裁李穗明进一步阐述了红塔与广西烟草深入推进工商协同营销的主要思路和举措。

　　长期的交流与合作使得红塔集团与广西烟草建立起了彼此信任、相互支持、共同发展的良好协作关系。2009年1至11月，“玉溪”在广西区销售同比增长14.4%，在高位运行中持续呈现良好的成长性，“红塔山”销售同比增长36.13%，“红塔山”系列继续承担起支撑总量、扩大市场份额的使命。“目前新二类卷烟还未在广西市场形成消费规模，此次‘红塔山·经典150’在广西各地陆续上市，有效完善了广西市场新二类烟品类结构，不断增强了市场消费引导，促进了卷烟销售结构的提升。”广西区烟草公司营销部相关负责人表示。

　　广西有一首经典民歌这样唱到：“唱山歌嘞，这边唱来那边合，山歌好比春江水。”在“红塔山·经典150”的上市和培育过程中，红塔与广西烟草携手谱写的协同之歌，“这边唱来那边合”，仿似春江水一般明快地奔流向前，源源不断地释放出巨大的营销新动力，推动着红塔新二类卷烟产品持续健康成长。