近两年，在全球金融危机的持续影响下，不少企业经营出现困难甚至面临倒闭，不少白领人士纷纷失业，失落感一下了让很多人产生了怀旧心理，怀念以前的一些美好生活。

　　从心理学角度来看，怀旧是人类一种常见的心理活动，怀旧心理的背后，是人类在寻求心理上的安全感。在熟悉的情景中或者沉浸在熟悉情景的想象中，人类一般是不会有危机感。然而，在全球金融危机的持续影响下，让很多人每天不得不面临着新的变化和新的竞争。整个社会经济处于一个动荡的转型期，而为了缓解动荡不安带来的心里压力，寻求心理平衡，怀旧便成为了人们一种常用的心理自卫方法。

　　于是，社会上开始出现了一股“怀旧潮”。而不少企业从这股“怀旧潮”中捕捉到了一些商机，将人们的怀旧心理融入到企业的营销活动中，并取得了较好的营销效果。

　　怀旧营销的理解

　　怀旧营销，就是在企业的营销活动中给予消费者一定的怀旧元素刺激，进而激发消费者的怀旧情怀，勾起消费者记忆深处的共同记忆符号，并以此来引发购买倾向。2008年，“健力宝”推出了“1984健力宝”，这款含气饮料以1984年健力宝经典配方为基础，并进行了适当改进。“健力宝”以北京奥运会为契机，在传播策略上，把“盛事有我，国饮健力宝”作为传播主轴，借助健力宝大事记等进行概念传播，进而激发消费者对“健力宝”品牌的怀旧情怀，勾起消费者记忆深处的共同记忆符号——对“健力宝”当年辉煌的美好联想，并以此来引发购买倾向。

　　怀旧营销的运用

　　无疑，企业如果能够挖掘出一些怀旧元素，并把这些怀旧元素融入到企业的营销活动中，这将带给企业意想不到的收获，并为企业掳获一批忠实的消费者。

　　那么，企业如何挖掘怀旧元素呢？又如何把这些怀旧元素巧妙地融入到企业的营销活动中呢？

　　策略一：怀旧包装

　　怀旧包装，就是企业在设计产品时，充分利用人们怀念过去的美好心理，营造一种“文化感”或“历史感”的包装形式。尽管包装外似简朴，但实则内藏怀旧气息。

　　“黄鹤楼（1916）”体现的就是一种“怀旧经典”。“黄鹤楼”品牌在新古典主义设计风格的运用上发端于传奇产品——“黄鹤楼（1916）”。这款“黄鹤楼（1916）”由申奥标志设计师陈绍华先生主持设计，被誉为“怀旧经典”。“黄鹤楼（1916）”采用1916年“南洋烟魁壹号”的传奇配方，武烟前身即为创建于1916年的南洋兄弟烟草公司汉口分公司，“1916”不仅是一个数字，“1916”更是象征着一个时代的传奇，一个企业的厚重，一种怀旧的设计基调，由此展开。

　　从色彩上来看，“黄鹤楼（1916）”的色彩是传统的，由其可以窥见南洋兄弟烟草公司当年的香烟包装风格，武烟选择“棕黄色”作为“黄鹤楼（1916）”的主色，意义在于传达经典的基调，同时在表现上摈弃当时烟草包装上竞相使用的各种高档包装材质，只选用了简单的铜版纸，这是为了加强怀旧的感觉。但技法是创新的，它在简单材料上以柔版油墨作六色印刷，使之在经典色彩上焕发出了眩目光泽。

　　从纹饰上来看，“黄鹤楼（1916）”的纹饰是传统的，中国的古代建筑艺术讲究楼台重叠、勾栏重彩，注重丰富多彩的细部纹饰，华丽得近乎奢侈，“黄鹤楼”当为其中翘楚，“黄鹤楼（1916）”的香烟包装上环绕着极富荆楚韵味的装饰线条，有着经典拱形的运用，恢弘大气，品味卓然。但细节是创新的，过于繁杂的装饰被摈弃，却留下了简洁的象征性的线条，飞檐斗角被简化为神似的弧形。

　　从设计风格上来看，“黄鹤楼（1916）”设计风格从本质上是传统的，东方的，传统的东方的价值观念，带来传统的东方的审美观念；但它所定位的雅士族群又是创新的带领者与实践者，所以又加入现代的、西化的设计观念。在“黄鹤楼（1916）”身上，创新与传统、经典与时尚是协调的，体现这样一种“东情西韵”的风格。

　　任何一位见过“黄鹤楼（1916）”香烟包装的消费者都会被它所深深地吸引住，“黄鹤楼（1916）”怀旧经典的包装，散发出一股高雅的气质，其70mm的长度更是让其显得与众不同。在2004年底投放后，就荣获了中国优秀品牌形象大奖。时至今日，“黄鹤楼（1916）”仍然作为中式高档卷烟品牌一面长盛不衰的旗帜。

　　又如“哈德门（醇香）”的怀旧包装。“哈德门”是山东中烟的重点品牌之一，诞生于20个世纪20年代左右。自创牌以来，大众化、平民化的经营思想沿袭传承至今，深受消费者的青睐，被民间誉为“民品之名品”。“哈德门”在很多消费者心目中拥有相当高的知名度，这主要源于“哈德门”的传奇历史。“哈德门”在20世纪20年代左右，几乎就是无人不知无人不晓的名牌。2009年8月，“哈德门”全新改版的“哈德门（醇香）”陆续在福建市场上市，售价为五元一包。

　　从“哈德门（醇香）”的新装上市广告上（平面广告）就可以看出，“哈德门（醇香）”打出了一张“怀旧牌”，其新装上市广告沿用了解放前就风行全中国的“东方淑女形象”。

　　这张“怀旧牌”非常容易钩起消费者的怀旧心理，唤醒消费者心目中对“哈德门”这个老品牌的美好回忆，从而让消费者在情感上认同这款新版“哈德门（醇香）”。除此之外，这款新版“哈德门（醇香）”包装新颖、亮丽、华贵，既体现其品牌悠久的历史底蕴和古朴的产品特色，又让人感觉是一款“物超所值”的精品。

　　策略二：怀旧广告

　　怀旧本身就是一种情感，因此，企业在设计怀旧广告时，更应当以情感诉求为主。注意情感、情绪与企业、产品、服务的联系，在怀旧广告中营造的生活场景，表现出生活片段的广告往往更容易给消费者留下深刻的印象，从而打动消费者的心。

　　“黑芝麻糊哎……小时候，一听见芝麻糊的叫卖声，我就再也坐不住了……一股浓香，一缕温暖，南方黑芝麻糊。”这是20世纪90年代家喻户晓的一则广告片，倾倒亿万电视观众，南方食品从此跻身中国著名食品品牌，入选品牌中国百事榜。

　　这则怀旧广告的整个画面、背景、底色、人物装束打扮和声音的处理上，处处渲染和营造着一种怀旧的情感氛围。当人们在看这则电视广告时，会不知不觉的被其引到了一个南方的小镇，特别是有着同样生活经历的人，很容易在内心油然而生对过去生活的怀念和追忆。广告中那个可爱的小男孩，吃得满嘴黑糊糊的，还在舔着碗边，馋馋的伸出碗向那位大婶讨吃的样子，会令人想起自己的童年的情境，会心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神，馋馋的动作，又会刺激人们的味觉，让他们感到香郁滑软的芝麻糊正穿过他们的舌尖、喉咙滑进胃里。人是在经历中成长的，对成长中的回忆有时会使人终身难忘，所宣传的产品如果能够引起人们的美好回忆，无疑就是一个成功的广告。南方黑芝麻糊的怀旧广告可谓妇孺皆知。

　　总而言之，企业如果能够挖掘出一些怀旧元素，把这些怀旧元素融入到企业的营销活动中，那么，这将带给企业意想不到的收获，并为企业掳获一批忠实的消费者。