从1995年创牌到2008年的13年间，“七匹狼”发展速度逐年加快。特别是近年来，福建中烟着力把“七匹狼”从区域性强势品牌打造成全国性大品牌，实施一体化管理，积极推进品牌整合，提出了“一优一特”的品牌发展战略，使“七匹狼”品牌从2001年的不足10万箱发展到2008年突破100万箱，跨入“全国百万箱品牌”行列。

　　“七匹狼”，它的快速成长态势，就像七匹矫健的“马”，正驰骋在全国卷烟市场上。

　　10月12-16日，记者在福建中烟工业公司营销中心江苏大区域经理谢东京的引领下，辗转于南京、无锡、苏州等地的部分烟草公司和零售点，了解“七匹狼”品牌省外市场拓展之路。

　　开拓市场 初试锋芒

　　10月的江苏到处充满丰收的景色，大街上繁花似锦、喜气洋洋，好一派浓厚的秋收气氛，江苏省位于长江下游地区，是个具有鲜明个性和吸引力的经济区域，拥有长三角经济带，消费旺盛，2009年“七匹狼”卷烟品牌依然热销，同比增长90%，特别是“七匹狼(金)”成为热销的品牌，由于包装设计新颖，成为消费者的青睐，极具人气。

　　我们来到南京市烟草公司，整洁的办公楼，井然有序，进入眼帘的是“正心笃行，追求至善”企业文化核心价值观，随后走进营销中心了解“七匹狼”品牌销售情况。南京市烟草公司营销中心经理盛莉介绍说：“今年‘豪情狼’在我们这里继续保持较强的增长势头， 更令人振奋的是‘七匹狼(灰)’、‘七匹狼(金)’销同比增幅在80%以上，有效地拉动了“七匹狼”品牌结构的提升。作为卷烟销售商，服务意识也越来越强，更加注重文化建设和工商协同，投入更多的精力与工业公司共同培育品牌。”

　　“七匹狼”进入江苏市场之初，市场基础十分薄弱，几乎从零开始的。面临如此的局面，营销中心业务团队通过细分市场，发挥比较优势，明确市场定位，填补了“七匹狼”在江苏市场的空白，形成了特色鲜明个性的品牌，从而使“七匹狼”在夹缝中开辟了属于自己的发展空间。

　　“‘七匹狼’在这里卖得不错。” 南京的一家名为“鹏迈名烟名酒经营部”的营业员告诉我们，这家店面有着一张“靓丽”的面孔——明亮的烟柜、烟架，整齐划一的产品陈列，“七匹狼”摆放也引人注目，营造出整洁、放心的消费环境。无锡市烟草公司分管销售副经理王旭明告诉我们，“‘七匹狼’品牌在我们这里表现得不错，有一定的竞争实力和发展潜力。”

　　“他们非常重视做好‘七匹狼’的投放和广告宣传工作。无锡烟草专卖局(公司)、各区(县)烟草公司对“七匹狼”上市时机和宣传培育等工作进行了精心安排和部署，密切配合福建中烟公司的品牌培育工作。”福建中烟工业公司营销中心驻无锡市业务员侯恒斌补充说。自“七匹狼”香烟品牌2006年进入无锡市场后，销量逐年增长，从当年销售250箱到2009年将超过4100箱，规模增长迅速。

　　在“七匹狼”发展中，积极追踪江苏烟草商业品牌发展脉搏，率先进入无锡、苏州等重点发展区域，最早与该区域公司协同营销，探索卷烟营销新模式的的单位之一。

　　延续着七匹狼“自由、勇气、力量”的狼文化，构建起零售柜台服务、客户服务中心相结合的全方位、多元化、立体化服务营销网络，极大地方便了生活；精心打造的标准化品牌。目前，拥有众多消费群体，也使“七匹狼”品牌形象深入人心。

　　走访市场时，昆山烟草公司经理邹晓民、副经理邹国强告诉记者，昆山是个新兴城市，毗邻上海，人口流动量较大，“七匹狼”刚上市时，主要投放各开发区的零售户，这样可以满足全国各地的打工者。现在，“七匹狼”已经成了卷烟零售户热卖的产品之一，记者发现，有一个规模较小的零售户，总共只销售3个规格的卷烟，其中就有2个规格是“七匹狼”。

　　福建中烟工业公司与江苏各级烟草公司开创新型“工商协同营销”以来，效果显著。今年1-10份，江苏共销售“七匹狼”卷烟14000多箱，预计今年销售总量将超过18000箱。2010年，江苏省销售“七匹狼”卷烟预计超过2.5万箱；“七匹狼”卷烟将逐渐巩固江苏市场上的地位。我们坚信在江苏省各级烟草同仁的精心呵护下，在“七匹狼”团队的共同努力下，“七匹狼”卷烟销售将得到长足发展 “七匹狼”品牌在江苏省一定会逐步被市场和消费者所接受。