娇子（时代阳光）是川渝中烟为广大消费者精心打造的一款大众口味的产品。自十月下旬投放浙江遂昌市场以来，该市场7元档已有包括红双喜（硬）、红塔山（软）、好日子（硬吉祥）的4个品牌，而娇子（时代阳光）的进入看准了7元档烟市场存在较大供需缺口，目前将自己定位为红双喜（硬）替补这一合理的营销策略。

　　结合当前7元档销售割据，笔者就娇子（时代阳光）的销售前景进行SWOT分析。

　　S　存在的优势：1、产品销售关键在于品质，娇子（时代阳光）用几十年畅销的云南红花大金元作为原料，符合大众口味。2、娇子品牌作为全行业支持的品牌，能较快进入市场，得到公司各部门的重视和支持，迅速进入零售客户柜台。3、娇子（时代阳光）的外包装充满中国元素，而且极具时代特色，以深红底色和烫金文字突出整体包装特点，配以熊猫为形象标识，让人感觉喜庆大方，它的外包装很适合农村红白喜事用烟的需求。

　　W　存在的劣势：1、在消费市场中知名度不高，认可度较低。娇子品牌在面对红双喜和红塔山这样的全国性大品牌来看，明显表现出品牌基础不够夯实，其品牌文化、口味等依然需要一个适应过程；2、前两款娇子在遂昌市场的销售较为平淡，对于同品牌的新规格卷烟，零售客户的积极性还有待提高。

　　O　获得的机遇：1、关爱娇子品牌是烟草行业支持灾区重建一种特殊的表达方式，因此娇子品牌也迎来了一个难得的发展机遇，这是大的发展环境；2、娇子（时代阳光）竞争品牌数量相对较少，本地市场在销的只有三个：红双喜（硬）、红塔山（软经典）、好日子（硬吉祥）。红双喜（硬）是娇子（时代阳光）的最大威胁，市场需求度虽然很高，但也一直苦于货源不足，这就给了娇子（时代阳光）腾出市场空间，从而求得发展；红塔山（软经典）因其极高的品牌知名度，有着小部分固定的消费群体，但品牌经过多年沉浮，其市场竞争力与以往不可同日而语；好日子（硬吉祥）自上市已有一段时间，但由于品牌和口味等原因，已经处于边缘品种。3、农村7元档存在一定的缺口，也给新品牌的发展让出了一些空间。

　　T　面临的威胁：1、红双喜（硬）是娇子（时代阳光）最大威胁。红双喜（硬）的市场空缺主要在于喜庆用烟，而却能在一定程度上满足市场的日常消费，并且遂昌县消费者对沪产烟的忠诚度较高，其消费群体也较为巩固，因此娇子（时代阳光）能否成功开拓市场还有待检验；2、红塔山（软经典）以其极高的品牌价值，消费群体相对固定，不容易改变；3、好日子（硬吉祥）的外包装与娇子（时代阳光）风格相近，无疑会在农村喜庆用烟上的形成竞争。

　　结合以往工作经验以及娇子（时代阳光）自身的产品特点，在品牌培育工作上，笔者有着以下几点建议。

　　加强娇子（时代阳光）市场宣传。强化客户经理的走访宣传，提升娇子品牌的知名度，让零售客户了解娇子品牌，从而影响到消费者。由于7元档娇子的品牌知晓率低，消费者和零售客户对该品牌的认知度比较少，对其品牌也处于前期投放过程。在走访宣传过程中，尽量宣传娇子（时代阳光）的包装特点、口味、新品牌这些特性进行宣传。

　　落实娇子（时代阳光）上柜率。只有把娇子（时代阳光）放在零售户的展示柜上才能进一步拉近与消费者之间的距离，引导消费者消费。所以，重点抓好娇子（时代阳光）卷烟的上柜率，是娇子（时代阳光）培育的工作重点。把娇子（时代阳光）的上柜率列入重点品牌培育考核中，从而提高客户经理的积极性，在提高上柜率的同时，销量也就能提上去了。

　　投放初期切实保障货源稳定。在红双喜（硬）及红塔山（软经典）两大全国性品牌的竞争下，只有保证稳定的供应才能抓住市场空隙，在红双喜货源紧张时抢占市场份额，抓住有限的市场提升市场占有率。因此在上市初期要密切关注卷烟的存销比与市场价格，做好监控工作，保障产品价格的稳定。