培育品牌是客户经理在该企业所工作职责的内容之一，也是企业持续、健康发展，满足于客户，服务于消费者的一项工作。笔者认为应从以下几方面开展：　

　　一、前期准备阶段

　　1、对推广品牌的价位的总市场容量所占的比例要清楚的了解，然后根据片区情况进行市场细分。　

　　2、要熟悉推广品牌的产地、包装、口味特点。　

　　3、对充分了解厂家和公司在品牌宣传促销上的具体政策。　

　　4、制订详细品牌推广计划。　

　　二、推广阶段

　　1、增加走访频率，了解客户订货情况，及时提醒客户订货。　

　　2、协助客户对品牌进行上柜和陈列。陈列的样烟一般三至五包为最佳，最少不能少于二包，并应陈列在比较醒目位置。　

　　3、收集、整理信息及时反馈业务主管部门。　

　　三、培育阶段

　　1、及时回访客户，了解品牌销售情况，特别要关注客户重复订货情况，并有针对性地调整销售策略。　

　　2、了解客户对品牌认可度，查看品牌上柜陈列情况，及时补货。　

　　3、同客户交流销售技巧和方法，指导客户如何向消费者推荐品牌。　

　　4、及时打消零售户对品牌滞销顾虑，适当调剂货源，减少零售户库存积压。