近来笔者通过走访市场，结合工作平台上的品牌销售数据很直观地看出，有几种卷烟品牌走势缓慢，如黄山（硬蓝一品）、黄金叶（硬世纪之光）、贵烟（硬多彩）、红河（硬源）、兰州（硬珍品）等。

　　实际上，当前市场上部分卷烟零售客户家中库存的这些平销烟占的比例不少，那么应该如何来加快平销烟的销售呢？笔者结合自己的工作实际，谈一些肤浅的想法。

　　明确拜访计划，增强工作责任心。客户经理在拜访客户时，如果没有明确的工作目标，盲目或是带有随从性地走访客户，那么他的拜访将是一无所获。反之，只有拜访时的工作任务清晰了，才能在很大程度上提高这些平销烟的动销。因此，客户经理必须明确自己的拜访计划，以负责任的态度对待工作，如实地将各种平销烟的特性对客户进行宣传。

　　品牌陈列醒目，增强卷烟出样美誉度。如果零售户的商店里面平销烟根本就没有出样，销售是肯定上不去的。假如把一些骨干品牌及平销烟进行分类与集中陈列，并在醒目位置出样，那么效果可想而之。笔者辖区内有一家润发商店，该客户8月份月销量120条，9月份271条，等级没有发生变化，仅仅是改变了一个因素，店堂重新布置、卷烟品牌的陈列发生了变化，卷烟出样很是醒目，并且价格标签也摆放整齐了。更为引人关注的是平销烟：9月份黄鹤楼（硬满天星）销售4条、云烟（软珍品）销售8条、黄鹤楼（硬雅香）销售5条、兰州（硬珍品）销售2条、贵烟（硬多彩）销售6条、红河（硬源）销售10条，黄金叶（硬世纪之光）销售10条、红三环（硬醇黄新世纪）销售7条等，这些品牌在8月份是没有销售的，哈德门（硬纯香）的销售也增加了4条。现在的润发商店经营更是红火。

　　合理客户库存，增强销售信心。面对零售客户，客户经理应正面宣传，当前的有效货源供应是不太丰富，要想提升卷烟销售的盈利空间，要想等级提升，诀窍只有一个：那就是加强订购平销烟的跟进工作，千万不要有挑剔性订购畅销卷烟的想法。客户经理与客户的沟通不能停留在交流上，应升华为“交心”。通过良好的客我关系，在拜访零售客户时，尽可能多的宣传库存合理的重要性，特别是在当前畅销卷烟供应偏紧的情况下，只有让客户学会应用，从合理库存中提升盈利水平，才能明白平销烟的销售也是提升利润空间的又一切入点。

　　总之，平销烟的销售走势缓慢不惧怕，关键是要充分发挥出客户经理的职能。切莫因为零售客户配合程度不高或是其他原因而忽略对骨干品牌的培育，要时刻想着怎样才能销出去，并且让客户动起来，只有这样才能顺利的提高平销烟的销量，才能为客户创造更多的利润。