卷烟品牌在营销技巧和行销方式上的正确与否，将直接影响到该品牌在市场上的适应性，间接影响到品牌培育和市场开发等持续营销工作，更是品牌战略实施的关键。因此，首当其冲的卷烟上柜推介就成为卷烟营销的重要环节。那么，在卷烟品牌上柜之际，我们该如何进行考量呢？从市场模拟倒推情况分析，应当注意以下品牌特性。

在品牌选择上注重适应性

    从品牌行销学上分析，品牌的适应性是关键。一个品牌如何占领市场，形成庞大的消费群体，主要在于其品牌适应消费者，因此在卷烟品牌销售问题上，我们首先要对品牌的适应性进行全面衡量和分析。

    一是要选择适应当地消费群体口味的品牌。消费群体对口味的独特嗜好性是无法在短时期改变的，因此，企业在品牌置换或整合的时候，要充分考虑到消费者的嗜好性，选择吸味相近的品牌。

    二是要选择适应当地消费群体心理的品牌。消费群体对卷烟品牌的喜好不仅来自包装的风格、而是符合心理定位，例如，龙凤呈祥的成功在于婚庆市场，消费者图的是吉利和喜庆，好日子则是代表着成功，如果我们在卷烟品牌品牌推介的时候充分考虑到是否满足消费心理需求，加强引导，可以发掘更多的市场。

    三是要选择适应当地消费群体价格的品牌。卷烟品牌的价格往往是左右消费者选择的一个因素，因此卷烟品牌品牌选择的时候要注意分析到是否在当地消费群体价格承受范围之内。

    四是要选择适应当地消费群体品质的品牌。品质的稳定性对于消费者的选择依然有重大影响，一个品质不稳定的品牌，是不会得到消费者长久青睐的。

    五是要选择符合当地消费市场文化的品牌。《现代消费文化批判》认为消费文化包括了消费习俗、消费习惯，而这两者对消费心理和消费行为浅移默化式的引导将决定品牌消费的趋势。

    六是要选择适合当地消费对象喜好的品牌。从经营行为分析，零售客户对当地的消费行为了如指掌，能够从经营中发现商机，同时也会对消费产生影响。

    掌握品牌适应性，对于卷烟品牌销售市场和消费市场的深挖细掘将有事半功倍的效果。

在品牌预测上注重规律性

    烟草品牌消费的规律性表现在“消费者认可不认可，经营户积极不积极，供应量充足不充足”三大方面，如何遵循规律性呢？拉动和带动卷烟品牌回暖的关键在于如何发掘潜在消费群体，积极维护市场的稳定性。

    一是要做好卷烟品牌的市场评估。在目前所有的卷烟品牌中，我们必须结合市场消费情况和销售情况，对品牌的消费对象和消费区域进行合理区分，不能以点概面，否则对市场的错误评估将导致整个品牌在放量出现问题，同时影响到整个卷烟品牌的市场调控。

    二是要做好卷烟品牌的市场考核。卷烟品牌销售是长期的工作，市场考核是一个承前启后，相互衔接的市场考核，而不是一个阶段性的考核，因此盲目的按照现有的分季度考核是一种错误的方式，尤其是提出的销售与时间同步更是错误的观点。

    三是要做好卷烟品牌的市场预测。市场预测来自于零售终端的信息采集，零售客户的销售资料往往只能作为参考，按照统计学原理，可以上升或下浮20%，而不是一味的靠上销量完成的。

在品牌落地上注重实效性

    卷烟品牌落地销售一直是直接关系到销售的核心工作，目前，由于卷烟品牌上市工作追求全面开花，导致其品牌的适应性不断降低，根据资料分析，不适应当地消费的品牌往往成为通过搭配销售方式流动其他市场，因此经营者的积极性受到影响，如果不迅速转变我们的思维，那么卷烟销售依然是个大问题。

    如何让卷烟品牌市场充满活力？这不仅商业企业所考虑的问题，而且也是工业企业必须面临的难题，落地销售就成了关键。

    一是要做好信息的时时传递，通过市场信息的反馈获取真实的信息。信息学要求对信息的处理去伪存真，然后根据求同存异的原则进行剖析，而对市场影响最大信息不是来自于是报表，而是零售终端，这就要求对信息的采集必须及时。

    二是要做好客服的面面俱到。客服不仅要提供品牌信息、消费动态，更重要的是要通过优质的全面客服工作，指导零售户加强对消费市场的敏感性变化的把握，通过客服工作开拓市场。

    三是要做好商品的及时配送。在当前，卷烟品牌消费低迷的情况下，消费商机转眼即逝，怎样提高物流的效率也就成为关键，因此，一体化物流是刻不容缓的重要工作。