国家将“五一”长假压缩至三天的短假期后，卷烟销售的节假日效应弱化，销势趋于平淡。但出于“保增长”任务的要求，以“五一”节假日为契机的系列货源投放策略为假日卷烟销售增光添色。同时，也让惨淡的卷烟市场掀起波澜。客观的严峻经济环境与市场形势不以人的主观意志而改变，但充分发挥人的主观能动性，利用货源投放分配的杠杆，仍能影响调节卷烟市场。这也决定“五一”期间“销量略减，毛利反弹”的基调。各类别卷烟“五一”期间的具体表现为：

　　一、品牌销量步入集中规模时代，一类烟货源投放遵循毛利优先原则。随着市场需求的合流，品牌的销量集中于中华、利群两者。出于对增长毛利的考虑，借助“五一”的机会对示范店客户给予强有力的货源倾斜，本地市场19家示范店客户分别订满5条中华（软三字）、5条黄鹤楼（硬漫天游），拉动毛利的提升，实现客我的双赢。保障利群（软红长嘴）与利群（软长嘴）的货源稳定供应，拓展对消费者的营销，推动婚庆、商务市场卷烟消费的转型。2008年作为“奥运年”“选举年”，在专用渠道的销量上明显高于今年，4月份与同期相比将近20箱的利群（长嘴）落差就主要由选举用烟、婚庆用烟的锐减造成。从“五一”期间的市场观察看，婚庆高峰期推迟到5月份，预计农村市场推崇的利群（长嘴），城镇客户青睐的利群（软红长嘴）需求将有所提高。但近期对利群（长嘴）的货源限制，促使营销人员加快引导需求的转型。利群（长嘴）“五一”期间的销量同比下降49.07%，利群（软红长嘴）提高26.82%，利群（软长嘴）也提高114.37%。

　　二、品牌销量呈现多元化、均衡化，二类烟货源投放遵循常销烟投放原则。二类烟的品牌中不存在紧俏烟品牌，即使08年供需缺口巨大的南京（红）货源也逐渐稳固，在毗邻丽水、松阳的农村市场热卖，上柜率极高，“五一”期间销量增长224.32%。市局特意加强对去年供需缺口较大，被零售客户所诟病的南京（红）、红塔山（软经典）、红梅（软黄）的货源，提高相应货源满足率。去年大红鹰（软新品）独掌大局的局面被全面打破，崛起的新贵白沙（精品二代），促销颇受好评的红塔山（硬经典100），实现转型的大红鹰（软蓝），迎合农村婚庆市场的利群（老版）在实现增长的同时也扩充了市场规模。品牌引入培育的成功，配合常规的货源投放，实现二类烟105.87%的同比增长。

　　三、重点品牌突出，三类烟遵循紧抓“重点品牌”合理衔接投放原则。三类烟的货源主要确保雄狮（红老版）、红双喜（硬）、红塔山（软经典）的衔接，尽力避免长时间的货源紧缺或者断档。今年以来，雄狮（红老版）的货源异常的稳健，往年的货源瓶颈期消失，零售客户都保有充足的库存，甚至部分零售客户都出现“两周一订”的现象。经过沪产烟货源的内部调整，中华、红双喜（硬）的货源有所充足，断档问题大大改善。再加之新品牌的大量导入，切换品牌备足，销量有所提升。“五一”期间三类烟也实现同比增长23.43%。

　　四、品牌更替速率快，四类烟遵循“应势而变”灵活调整的货源投放原则。08年的“五一”有意的强化牡丹（软）的货源供应，今年除对示范店每户供应5条外，其余类别客户都将在14、15号到货后才能恢复供应。相反，08年为限制省产烟销量而减少投放的雄狮（硬），今年受益于保增长，加强与省产烟货源联结、衔接后，雄狮（硬）销量大幅度提高。四类烟的市场变化，品牌兴衰更替快速，品牌货源投放的调整经常为“一石激起千层浪”。黄果树（硬）、七匹狼（豪情）、红山茶（特红）没落，哈德门（精品）、雄狮（新）、红梅（软黄）则兴盛。“五一”期间处于货源衔接空档的四类烟同比下降24.39%。

　　五、低档烟稳定，五类烟货源遵循“看进度，适量投放”原则。五类烟的品牌结构基本稳固，未来引进新品牌的几率低，改变目前销量结构的难度也非常大。根据年度目标销量完成进度进行适时的调节成为中心思想。全市卷烟销售工作会议上，徐经理指出低档烟销量进度较快，降低进度，保持同比的进度平衡成为关键。“五一”期间在货源上投放上减速，零售客户的需求经过两个月的调整，消费水平有所回升，低档烟的销量也随之下降。“五一”期间放慢脚步的低档烟同比下降41.43%。