红云红河品牌在徐州市场投放已有两年多了，如何让红云红河品牌之旗高高飘扬，让红云集团在众多的“船只”中间引人注目，率先前行，笔者有以下几点思考：

表：红云红河卷烟销售情况

　　从上表我们可以清楚地看出，红云红河品牌在江苏徐州睢宁市场销售还是可以的，各品牌都有一定的增长，但增长的幅度不是太大。具体原因为：

　　一、从品牌投放量来看：红云红河品牌的市场投放数量在江苏徐州睢宁市场并不算太大。

　　二、从品牌投放的稳定性来看：红云红河品牌在本市场投放量也并不是太稳定。

　　三、从品牌增长幅度来看：红云红河品牌在本市场销量的增长幅度也不算太大。

　　四、从品牌文化发展来看：红云红河品牌文化发展还有一定的欠缺。

　　五、品牌维护也不到位。

　　综上，要做大做强红云红河品牌，笔者人建议该企业应从以下几个方面做起：

　　一、要制定红云红河品牌合理的市场投放量。红云红河集团要加强对所要投放市场的调研力度，充分掌握当地市场的消费情况，消费结构、吸食口味等，要根据当地市场实际需要，编排红云红河在某市场的投放量，这样不仅能够迎合所要投放市场的消费需求，也更能够进一步增加红云红河在该市场的销售量。

　　二、要制定红云红河品牌稳定投放量。从我们多次下市场调研情况来看，卷烟客户大多数反映红河品牌卷烟市场投放缺乏稳定性，时有时缺，本来销售很好了，可是消费者再来购买该品牌就不投放了，这样务必给消费者带来反感，长期就会对该品牌形成陌生，对红河品牌培育不利。因此红云红河集团要制定长远发展计划，切实保证红云红河品牌在市场源源不断，保证卷烟客户时时都有货源销售，这样才能不断提高红云红河品牌在市场上的销售量。

　　三、品牌包装要凸显个性化。卷烟包装个性化特征突出，主要是说具有独特装潢设计特色，含有较高技术质量的品牌个性化突出。纵观整个交易现场，哪家企业的品牌个性亮点高，哪家企业的卖点就好，反之则问津无几，订者寥寥。勿容怀疑，凡造访者拥挤的展厅，必定是那些拥有品牌个性特征的企业展厅，这些个性特征突出的品牌不仅成为此次交易期间的亮丽风景线，而且也必将成为今后卷烟市场更大的亮点和卖点。

　　四、积极铸造品牌文化。现代意义的品牌，已经逐步演变成消费者对产品个性的一种体验。它不仅包括物质的体验，更包括精神的体验。品牌向消费者传递着一种生活方式，特定品牌和特定消费群体的价值取向是吻合的。品牌的更替，也预示着人们价值取向的变化。企业文化价值与烟草品牌有着千丝万缕的联系。一方面，烟草品牌的诞生和发展离不开烟草企业文化价值的支撑。另一方面，烟草品牌又利用自身蕴涵的文化价值不断地向消费者展示烟草企业文化的魅力。与其说烟草品牌是一种物质的存在，不如说是一种精神文化的存在。如湖北中烟集团铸造的“黄鹤楼”品牌文化、广西中烟集团铸造的“真龙”品牌文化，无不给人以闻名等于见面的感觉，无疑是品牌展示的极高境界。

　　五、品牌维护是关键。从范围上讲，品牌的维护主要包括三个方面：一是自我维护，包括烟草企业自身不断完善和优化卷烟产品，打击假、私、非和品牌秘密保护等措施。二是法律保护，它是指通过商标的注册和驰名商标的申请来对品牌进行维护。随着世界经济一体化进程的加快，烟草商标不仅应在国内更应在国外及时注册，以便使我国的强势卷烟品牌顺利销往国外，参与国际市场竞争。三是经营维护，即通过品牌为纽带的资本扩张来达到品牌维护的目的。

　　六、强化“工商协同营销”观念。工商协同营销是品牌不断壮大的关键所在。红云红河集团要加大与烟草商业企业之间的沟通协调力度，要定期召开工商企业联席会议，及时解决品牌培育过程中存在的问题，要依靠商业企业网络培育和发展红云红河品牌，真正起到名优产品培育的“摇篮”作用。要特别是要成分发挥营销人员的作用，大力培育红云红河品牌市场，切实做好工商协同打好培育红云红河品牌的攻坚战。

    （该文为《为“云烟”、“红河”品牌建言献策》征文）