随着每年4－6月份淡季的来临，我们在走访市场时会发现，由于一些畅销货源的过度消费，社会上的卷烟需求量明显增大，卷烟销售态势会急剧回落，卷烟经营明显转入淡季。作为零售户应该如何调整经营策略，从平淡的经营中获取较大的利润？这里，我们从日常的走访调查中浅谈一些经营技巧：

　　（1）适当引导消费。笔者在走访市场时，经常听到零售户抱怨烟草公司货源不足，特别是“古田狼”、“红狼”、“白狼”、“长白山”等等，尤其是在淡季的时候，总爱把自己经营不善的原因归咎于货源。其实烟草公司的货源始终是充足的，所谓“货源不足”只是一些紧俏货源无法满足所有客户的需求。而零售户作为市场销售终端，在引导消费方面是具有较大优势的。所以，零售户可以在经营中可以尝试向消费者进行品牌宣传和引导，用同档次的其他品牌卷烟（比如黄鹤楼（软金砂）、豪运狼、阳光娇子等）来替代部分断档、紧俏品牌卷烟，尽量减少因卷烟货源不足造成销售不旺的情况。

　　（2）适量储存卷烟。面对淡季时节的到来，许多零售户生怕卷烟积压，一到淡季就大幅度减少订货量，有些户认为货源充足甚至不订货。其实这种想法是错误的。因为消费者一旦有需求，而零售户无货可供，损失一单生意是小事，丢掉一个回头客更是不合算。所以，越是淡季的时候，零售户越要注意观察卷烟销售情况，及时分析这一时期的适销品牌，合理安排订货、适量储存卷烟，不要漏掉任何一个可能的销售机会。

　　（3）适时做好准备。有时候生意忙起来时，零售户往往没有时间去分析自己的经营状况，卷烟销售也没有一个计划，显得很盲目。而淡季时生意不是很忙，零售户不妨利用这一段时间，好好整理一下经营思路，分析自己的销售特点，制订一个销售计划。同时，还可以在客户经理的指导下搞好卷烟终端陈列，维护好自己的终端形象。尤其是农村地区零售户，做好这些工作都是在为旺季时的销售作准备。

　　（4）适力做好卷烟改版后的宣传。淡季期间，大部分改版后的卷烟品牌已到客户手中，从走访调查得知，本地区消费者对于卷烟品牌的喜旧怨新的心理普遍存在，一时难以接受。市场上对于旧版烟的炒作急剧加大，造成新旧版卷烟的价格差大，不利于正常的销售秩序，有些零售户新版卷烟库存量大，占用进货资金。对此，作为零售户应该要转变经营意识，认真宣传卷烟改版是国家政策所趋，同时也降低焦油含量减少危害。同时树立守法经营意识，不违规进货。