喜好武术的朋友们大概都知道，“形意拳”是我国三大著名内家拳拳种之一（形意、太极、八卦），位列中国四大名拳。其形松意紧，外形不拘一格，打法变幻多端的风格特点。关于形意拳有种说法就是“有内无外不成拳，有外无内难成术，形意，顾名思义，就是外形与内意的高度统一和结合。动作中正不倚，打法可刚可柔，不同体质的人都可练习。”

　　那么，这华夏文明传统的代表，武术界最重要的拳法之一的形意拳，究竟会跟卷烟品牌有怎样的关联呢？且听笔者为您慢慢道来。

　　烟草行业变革堪比“武林大会”

　　在当前烟草行业大动作开展改革工作的时刻，各地卷烟品牌也在经历着特殊历史阶段的特殊考验，仿佛“武林大会”中即将面临的一次革新，重新排座次。从联合重组、品牌整合的动作后，直接影响了一批又一批卷烟品牌的命运。百牌号、双十、20+10骨干品牌……诸如此类的品牌变革，无不刺激着各方烟草企业。时不我待，要在短期内提升品牌结构及竞争实力。随着各地省内卷烟企业联合重组后，跨省联合重组的号角旋即吹响，而当“红云红河”这一巨头烟草势力的瞬间崛起，也让各方诸侯大受震撼，想要保住自己的市场、保住自己的品牌乃至企业更是到了火烧眉毛的时刻。

　　从网络建设到按订单组织货源再到工商协同营销……烟草行业开始转变以往的自我定位，一切开始面朝市场，一切开始主动出击。因为，以市场为衡量的最终结果势必是订单组织生产，也就是说，如果没有订单，就没有机器转动的可能，争取订单就是紧抓市场。于是一场卷烟品牌发展的“速成内炼”也同时开始。近年来，不少卷烟企业针对品牌的一致做法都是要提升结构，扩大市场份额，尤其是要开拓全国市场，打破维持区域性品牌优势的保守套路。

　　随着两个十多个企业雏形的形成，加之20+10骨干品牌的确定，一场来势汹涌的行业变革即将到来，实力参差不齐的企业间都想法设法历练自己的当家品牌，并希望借鉴各行各业的品牌发展模式，开拓自身美好的未来。大致的做法基本都是重新划分企业所有的品牌，精心打造具有发展潜力的高端规格，继续增强具有规模性效益的品牌，同时结合企业及品牌特征，有的放矢地进行差异化品牌的后备补充。中国烟草界三大势力：云、沪、湘，对品牌发展的做法虽然也大致如此。但是，隶属第一梯队的传统强势企业——红云红河集团、红塔集团、上海烟草集团则在品牌发展战略上有着更加深入和更高水准的套路拳法。

　　比如，云系企业红塔集团，其品牌发展战略依然围绕早已经形成的模式进行完善和调整，将玉溪打造为中国高档卷烟的代表品牌；将红塔山打造为世界领先品牌；坚持高速度、高结构的“双高”发展模式，打造规模领先、效益领先的“中式卷烟代表品牌”。同样，红云红河集团在成立不到一年的时间内也面临着品牌发展前景的规划问题，拥有云烟、红河、小熊猫、红山茶等多种规格卷烟品牌，而且随着“云烟”双百目标的实现，其正朝着成为“中国烟草第一大效益品牌”的目标迈进。上海烟草集团的中华、熊猫、中南海、红双喜更是凭借其历史根基的深厚，在国内市场长盛不衰的基础上，已经取得了海外市场上的胜利。目前，“中华”卷烟销售已覆盖全球39个国家和地区的84个免税市场。2008年“中华”卷烟在全球免税市场覆盖率再创新高，达到65.4%，同比增长13%，位居全球第十。“中华”卷烟是国内唯一一个跻身于全球免税市场覆盖率前十名的卷烟品牌。中南海香烟更是在日本等地颇受消费者追捧。

　　虽然，传统的强势企业取得了骄人的成绩，但是其他卷烟企业也有着自身不可替代的作用，并发挥着他们各自不同的品牌成长优势，为争得一席之地，展开前所未有的竞争。

　　形不同，意相通　变幻中求其胜

　　棋有棋招，拳有拳法。虽然是不同领域，但却有着同样的目的，以自身变幻莫测的招数取胜对手。当前的中国烟草业也正是如此，留给卷烟企业发展品牌的时间和空间少之又少，如何打出漂亮有效的“拳术”才是获胜的有效途径。处于第一集团的三大势力自不必多讲，他们已经具备了承担中国烟草发展的实力底蕴。就当前努力使跻身更高层次和地位的其他企业和品牌而言，各不相同的发展形态会令其有着不尽相同的结果。

　　形意拳的根源来自自然界的万物，模仿与变幻是其最大的特点。卷烟品牌也是如此。当前，在技术、工艺、资源等方面优势不相上下的情势下，众多企业却在面对卷烟品牌发展的瓶颈上无从下手，该当机立断进行品牌割舍的却久久不肯放弃。相反，那些及时改变品牌发展路线的卷烟企业则已经在短期内取得了一定的效果。

　　其实，不少卷烟品牌都有着较为深厚的历史底蕴和辉煌的发展阶段。传承好这些品牌的历史文化，并尊重社会经济的发展规律，进行有效的变革对品牌的成长有着决定性的作用。“黄鹤楼”就是近年来中国烟草行业异军突起的经典代表。精心提炼的“1916经典”理念让“黄鹤楼”瞬间成为中国高端卷烟行列的新生力量，市场份额也大获全胜。湖北中烟更是趁热打铁，开创中式卷烟新品类——淡雅香，让品牌价值即刻升华，在市场和消费者中形成了强烈的“黄鹤楼印象”。以市场为导向的适应性、以中式产品为方向的原创性、以产学研结合为支撑的典范性、以雅香品类为标志的奠基性等这一系列探索性的实践，使“黄鹤楼”初步形成了以“金色色系为形、典藏配方为魂、特色工艺为基、雅香风格为神”的鲜明风格，构成了立体的、丰富的、独具人文魅力的产品体系。

　　而行业品类开创之风就此形成，来自江西的“金圣”品牌在坚持围绕中草药添加工艺的概念上有了新的突破，已经开创出“本草香型”这一新的卷烟品类，为其成为低焦低害卷烟代表品牌创造了无限发挥的空间。在品类上做足文章，结合“中华文明”及“自然精华”两大天然元素的渲染，“金圣”的道路将可能无限精彩。甚至有可能改变以往“金圣品牌”“异态”的尴尬局面，变为“常态”的领军势力。

　　同样，来自云贵高原的“贵烟”也积极进行着品牌发展的战略研究工作，精心策划的整套品牌发展体系更加为“贵烟”这个老资格的明星品牌重振旗鼓而准备着。从“北纬27°原生态”的概念到“贵是一种态度”的高端理念，再到与烟草渠道间的无缝链接。形意之间的完美配合让“贵烟”的名号再次响起，品牌诉求从“贵在内涵”发展到“贵在品味”，对品牌文化和情感的有效提升和不断完善。“贵烟”相继推出多款中档产品，以成就“贵烟”品牌效应，经过多年的努力，“贵烟”在经历了恢复性增长之后，已逐渐成长起来，进入了全面崛起和全面拓展阶段。贵州中烟能够适时调整品牌发展战略，做出如此快捷有效的动作，值得行业推崇。

　　另外，广东双喜、广西真龙、福建七匹狼的急速成长也让人颇为震撼，各自品牌文化特征的提炼与传播如火如荼地进行着，他们多多少少都有着历史、概念、文化的模式套路，如何在决战市场的过程中，利用好这些套路，能够变幻出各种有效的招式应对环境和对手的变化，取得受众的认可，也是对其发展最重要的因素。

　　形意相配，方显最大潜能

　　形意拳虽然常常会取得意想不到的效果，而且杀伤力巨大，但是使用不当的话，不但不会获得胜利，相反还会伤害自己。这就要求我们在使用这种拳法的时候结合自身特点，考虑环境等多方因素后方可使用。所谓“懂劲而知法者，上乘功夫；懂劲而不知法者，中乘功夫；不懂劲也不知法者，下乘功夫”。就是在讲运用一套拳法应有其适合之处。

　　卷烟品牌到底怎样发展也要符合客观规律，切勿主观臆断。选择真正符合品牌发展道路的方式、方法是对品牌负责、对企业负责、对国家和消费者负责的体现。国内一些烟草企业在研究分析品牌发展的道路上也走过不少弯路，但是能够适可而止，及时调整后发制人则是一种良性的表现。

　　河南是历史文化大省，也是烟草大省，培育出一个响当当的品牌应该说是易如反掌的事情。在企业培养重点品牌的时刻选择“帝豪”还是“黄金叶”成为其两难的问题。而通过对历史与实际的分析，对行业发展的认知和对市场变幻的把握，河南中烟毅然决定集中精力开展对“黄金叶”品牌的培养工作，力图重新缔造该品牌在上世纪50年代至80年代的辉煌时代，为河南打造出一支文化、品位、工艺、概念等方面的高端香烟。加之文化底蕴的提炼，“茗仕之风”的引入更让“黄金叶”找到了可以营销的华丽礼服。这无疑是对自身品牌现状的客观认识，也从当前的环境中看到了企业所属品牌各自发展的真正归属。

　　一样是历史文化与自然资源优越的齐鲁大地，在改革开放30年间获得了社会经济的长足进步，尤其是众多国有品牌的强势崛起，为山东省赢得了各项令人瞩目的荣誉。同样，卷烟品牌更是快马加鞭，在选择“泰山”成为山东中烟核心战略性品牌后，一次次深挖掘“泰山”文化、儒家文化及高端消费理念的动作随即而来，“第一款人文型卷烟”由此诞生。从某种意义上讲这也未尝不是一种品类上的升华，而如何将概念型的理念与产品工艺上的特征相互结合（如黄鹤楼的淡雅香型，开创新的香型品类），值得山东中烟进一步的思考。

　　同样，作为曾经最经典烟草广告的始作俑者、风靡全国的“黄山”品牌也经历了这样的洗礼。在安徽中烟成立以后，作为选择哪个品牌进行着重培养成为了一道不可逾越的鸿沟。结合历史、结合现实，更结合企业发展的未来，“黄山”被赋予了沉重的历史使命。曾经“一品黄山，天高云淡”的经典印象能否重现，都取自于当前安徽中烟如何打造全新的品牌发展理念。就目前而言，“中国香，中国味”的概念尚进行更加深层次的演绎，而“一山一世界”的概念也需要安徽中烟从整体上给予最完善的表述和跟进动作。

　　“形意拳”与烟草品牌，虽然二者不尽相同，但却有着相通的特点。卷烟品牌投入市场后，就等于进入了特殊的战场，品牌背后的运作力量决定了品牌发展的态势。选择正确有效的套路进行营销、宣传和打造自身卷烟品牌，积极投身于市场、投身于消费者方可赢得最后的胜利。