订单供货就是按照零售户需求订单组织货源，是一种自下而上的卷烟采购模式，它改变了以往先有货源再培育市场的传统销售模式。但是订单供货并不意味着零售户可以随意购进。例如一些紧俏卷烟会产生大量需求和一些动销慢的卷烟则无人订购。

 

　　出现这类原因是因为行业品牌整合带来品种的逐渐减少。面对入世的挑战，中国烟草行业进行着空前的、大规模的整合，整合的结果就是兼并与重组。放眼全国百家烟厂变成了几个大集团，数千个品牌变成了数百个。正如红塔集团集中品牌优势重点做好高档次的玉溪系列、中档次的红塔山系列、低档次的红梅系列一样，品牌整合的最终结果就是大品牌、大市场战略即：创造出不同档次卷烟中的航母，以此抵御入世带来的挑战。但是随着品牌的减少消费者的抱怨声逐渐响起，面对这样问题我们就要适时的培育新品牌，发展大品牌控制市场、提高市场的占有率。也就是搞好品牌的替代与培育。

 

　　目前，很多烟草公司都会出现这样一个问题即：销售很好的品牌已经停产需要用同等价位品牌置换。例如锦州是一个中、小城市低档次卷烟销售为主，软包吉庆、春城、桂花等卷烟在消费者心中占有很高的地位，这些卷烟的停产令消费者和零售户的满意度降低。面对这样的问题我们用大丰收进行了置换，虽然说目前大丰收的市场占有率还很低但是我们每一位市场工作人员都会用100%的热情去关注、去培育。品牌的培育和订单供货是不矛盾的，也许很多零售户会说“我填写的订单红河没货、国宾没货”等等问题，面对这样的情况如果我们做好了品牌的置换工作就会使零售户减少抱怨。例如：锦州市场缺少红河、国宾等卷烟，我们用黄山一品和长征进行了置换反映良好，这些卷烟市场占有率也逐渐的提高达到了满足市场需求的目的。