08低档卷烟大考不过关，势必对09低档卷烟大考形成心理压力。如何重拾信息，走出心理压力，解除08低档卷烟市场的梦魇，为09大考夯实基础，奠定基础？笔者认为，八大途径必不可少。

　　真正的勇士，敢于直面惨淡的人生，敢于直面淋漓的鲜血！对于卷烟企业和卷烟品牌来说，营销出市场，营销出效益，消费才是硬道理的通俗理论应该要落地化，那么我们要打破低档卷烟营销的梦魇首先务必确定好低档卷烟销售的方向。

　　一是要树立正确的营销思想。综合前文分析，长期计划体制下形成的卷烟营销与当前计划体制市场模式下的卷烟营销已经不在适应。结合当前低档卷烟走势分析，我们要正确树立的营销思想，而且要不断加强对协同营销、定单产销模式的实践，通过实践消除“生产决定销售，销售决定消费”的落后思想。

　　从市场模拟倒推可以得出营销法则——“消费第一、市场第一”，从这个基本法则推导出卷烟营销三角定律：消费决定销售、销售决定生产，生产决定供应。

　　从低档卷烟消费市场的动态出发，研判低档卷烟销售市场的变动，分析低档卷烟生产市场的变动，才能科学的针对低档卷烟市场动态作出合理评估。对低档卷烟任务目标的分解必须符合各地卷烟消费变动趋势，合理进行投放。从根本上说，依然是沿袭定单模式和协同营销。

　　二是要收集准确的营销信息。现代营销学认为信息决定了营销战略的变动。营销信息包括了销售信息、消费信息等，而这些动态信息的不确定性就要求我们必须按照信息学要求，去伪存真，认真对待。当前，行业工业企业和商业企业各种自动化信息处理软件被大量运用，为我们科学采集和处理营销信息提供了软件保障，核心问题还是在于我们怎样提高综合处理信息的研判能力，这对于整个决策将起到举足轻重的作用。毛泽东《中国革命战争的战略问题》一文高度指出了信息处理的重要性。

　　“指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的联贯起来的思索。指挥员使用一切可能的和必要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加上去，研究双方的对比和相互的关系，因而构成判断，定下决心，作出计划，——这是军事家在作出每一个战略、战役或战斗的计划之前的一个整个的认识情况的过程。”

　　接下来，他又批评那些不愿意这样做的人说：“粗心大意的军事家，不去这样做，把军事计划建立在一厢情愿的基础之上，这种计划是空想的，不符合实际的。鲁莽的专凭热情的军事家之所以不免于受敌人的欺骗，受敌人表面的或片面的情况的引诱，受自己部下不负责任的无真知灼见的建议的鼓动，因而不免于碰壁，就是因为他们不知道或不愿意知道任何军事计划，是应该建立于必要的侦察和敌我情况及其关系的周密思索的基础之上的缘故。”

　　三是要推行科学的营销行为。随着各种自动化营销管理的普及运用，将对我们的营销行为产生重大的影响，科学的营销行为是以实事求是的态度分析研判卷烟消费趋势和市场变动，而不是对着软件闭门造车。科学的营销行为要求对市场的把握精准到位，更要对市场的近态分析客观公正。搭售、促销都是急功近利的做法，无法做到品牌上柜推介和落地销售并行。

　　四是要强化合理的营销考核。往往在企业营销行为中，我们把量本利放在首位，而忽视了对终端消费市场的权衡，卷烟品牌尤其是低档卷烟品牌的营销考核不是在于量的多少，而是在于消费市场的把握，卷烟品牌的忠诚度和知名度。只有在做好了市场的前提下，量才有意义，也才成为衡量低档卷烟消费市场占有比重重要依据，而不是低档卷烟销售占有率。

　　五是要建立完整的营销网络。当网络营销深入推广的时候，卷烟网建成为行业重点，但是在多年的卷烟网建后，依然存在着死角和盲区，导致卷烟网络覆盖面广而效率底下，尤其是不能把卷烟网络和信息网络、专卖网络实行无缝链接并网，事倍功半低效率运行，建立完整的营销网络在于把卷烟网络做的坚不可摧，而且通过网络加强多卷烟市场趋势分析，切实达到网络营销的实效。

　　六是要建设完善的营销体系。完善的营销体系包括营销信息采集处理、营销市场分析预测、营销品牌动态监控、营销网络线程管理、营销服务标准方式等子系统，当前行业企业在营销体系建设上各自标准不一，而且无法形成有效对接，因此就需要工业企业和商业企业加强统一营销平台的建设，通过营销平台时时掌握营销体系建设和功能执行情况。

　　七是要创新现有的营销模式。卷烟营销涵盖了心理学、品牌学、消费学、商品学等多方现代理论，卷烟企业要从层出不穷的营销创新中学习提炼，创新具有时代性的营销模式，例如运用电子商务中的电子营销和卷烟分销模式，建设符合本地经营特色的营销新模式。

　　八是要形成良好的营销生态。营销生态是指位于卷烟产销链上的消费、零售、批发、流通、生产、物流、客服环节的互动促进，形成周而复始，有条不紊的周期循环环境，当前，正式由于各环节的脱离，导致低档卷烟低迷的形成。低档卷烟要顺利实现可持续发展，就必须加强营销生态建设，同时全力维护营销生态的平衡。

　　九是要提升全面的营销能力。营销能力包括了精细明锐的感知力、集中定向的专注力、明察深思的观察力、遐思联想的鉴赏力、把握关键的调研力、迅速果敢的决断力、雷霆万钧的执行力，而这些综合能力是卷烟企业缺乏或者缺少的，也正是营销能力导致了企业在低档卷烟市场低迷的幻象中四处碰壁。

　　九大途径其出发点归根到底还是科学发展观在卷烟营销中，尤其是解决低档卷烟低迷的有效方法，也是提升低档卷烟品牌公信力，增加消费者忠诚度的主要措施。

　　看表现而不是表态，看动态而不是静态，一切都将过去。营销大师菲利普认为，真正出现低迷的时候，是转机，而不是危机，更是良机，关键在于我们的方向感。方向比目标更重要！行动比心动更重要！