“全新大红鹰”是浙江中烟公司自主开发的第一只的中高端名优烟，属大红鹰系列中的重要一员，知名度大，市场基础好。自8月21日投放市场至今，该牌号很快被客户和消费者接受，销售也出现了“开门红”。探寻“全新大红鹰”的品牌营销策略，有几点值得研究：

 

　　1.建立品牌运作的平台充分利用营销资源，以客户服务中心、电话呼叫中心为执行部门，再以送货部门、专管部门辅之，集中主要营销力量对该牌号进行市场培育。

 

　　2.产品销售策略分析。消费者心理分析。卷烟品牌的同质化导致了消费者在选择卷烟牌号时存在着盲目性。“全新大红鹰”品牌的营销人员，特别是客户经理有敏感的市场营销观念，及时地向零售户与消费者宣传、推荐，充分发挥引导作用，使该产品很容易让消费者接受。卷烟外包装分析。“全新大红鹰”的外包装采用红、银色和谐搭配，商标主体图案是展翅飞翔的银鹰，颇具动感，蕴涵着追求成功的火热豪情和坚强意志，更符合年轻一代和企业成功人士的心理诉求，体现了该产品品质与工艺的完美结合。

 

　　3.产品价格策略“全新大红鹰”价位适中，批零毛利率12%，利润空间大，能够较好地调动零售客户的销售积极性。

 

　　4.销售渠道策略在终端销售渠道中，采取适度的控量“饥饿”销售的策略。大型超市、商场每次单规格限购5条，其它客户原则上限购2条，严禁出现集中购买的现象，以保持该牌号的平稳销售。

 

　　5.促销策略实践证明，一个新的卷烟品牌在市场导入期若能够得到厂家的配合开展促销活动，该牌号就能更快地进入市场，在较短的时间内得到零售客户与消费者的关注和爱护。“全新大红鹰”品牌的销售方抓住上市初期的机会，做好促销工作：

 

　　POP的促销。积极配合厂家做好广告品的派发工作，在产品的导入期就充分调动零售户的积极性。