农村卷烟市场拥有巨大的潜力，挖掘农村卷烟市场，做好对农村卷烟市场的服务工作，对烟草企业的长足发展具有重要的现实意义，尤其是在当前建设社会主义新农村的新形势下，开拓农村卷烟市场是完善烟草网络体系，不断扩大卷烟销售，推动烟草经济增长的重要举措。为此，我们必须采取切实行之有效的措施，最大限度地挖掘农村卷烟市场存在的潜在需求，努力培育烟草行业新的经济增长点，推动烟草行业经济走上可持续快速发展的轨道。下面笔者结合宜黄烟草工作实际谈几点意见和建议。

　　一、完善零售户合理化布局，提高农村市场占有率。

　　从零售户分布的布局上看，很多农村卷烟市场存在着零售户分布布局不合理，且规模偏小，设施简陋，营业时间随意等问题。因此我们要围绕“提高农村市场占有率”这一中心，了解农村人口分布、市场容量、消费水平、消费结构、现有办证情况、大户及其下线分布情况，对农村零售户进行合理布局，将符合办证条件的零售户纳入管理，扩大农村办证覆盖率，拓展农村卷烟销售网络，对于不符合条件的要劝其改行，有必要的给予取缔，为农村市场的发展提供良好的外部环境。

　　二、细分市场，创新服务，挖掘出农村市场的消费潜力。

　　大家普遍认为农村条件艰苦，消费水平偏低，以消费低档结构卷烟为主，实际上这种认识并没有对农村市场进行科学的细分。其实农村市场蕴藏的消费潜力须靠市场细分才能挖掘出来，要想真正挖掘出农村卷烟市场的潜力，就必须根据农村零售户的经营业态、规模等特点进行分类管理，除了做好常规的服务外，还要根据农村市场及农村零售户的特殊性，积极创新服务方式。比如针对农村人口外流这一现状及农村消费习惯特殊性这一特点，引导消费，做好低档烟的培育；比如针对农村宴席特点，制定实施酒席用烟套餐方案，引导消费需求，提升用烟档次；比如根据节假日等特殊时期，加大农村货源供应，提升中、高档卷烟市场空间；比如安排客户经理、稽查员下乡驻点，加强对农村零售户的有效服务；比如定期组织人员专门对农村零售户进行有重点的营销技巧、真假烟鉴别、烟草专卖法律法规等方面知识的培训等等。

　　三、做好农村市场卷烟品牌培育，确保货源供应。

　　纵观农村卷烟消费市场，其商机无限，关键在于能否准确把握农村卷烟消费市场的需求，做好货源供应。因此积极做好农村各类消费群体卷烟产品的供应，特别是四、五类卷烟的培育工作十分重要，因此要为农村零售户提供适销对路卷烟，要合理投放货源，实行明码标价，明码实价，千方百计增加农村卷烟零售户收入，确保农村卷烟市场秩序，同时还要做好低档烟的培育，让农民普遍都能抽上既实惠又满意的卷烟。

　　四、做好农村客户服务部对零售户的服务工作。

　　农村客户服务部是农村烟草市场的管理服务载体，也是架起公司和农村零售户沟通的桥梁，它不仅拉近了农村零售户和公司的距离，也缩短了客户经理同农村零售户之间的距离，因此要挖掘农村市场，农村客户服务部就要开展好对农村零售户的服务工作。农村客户服务部的设立，使我们有了更多的时间对零售户进行走访宣传，有更多的时间对零售户的各项经营情况进行系统地查询，因此要利用农村客户服务部做好卷烟品牌的培育宣传工作，做好对农村零售户卷烟经营方式的指导，利用多种形式做好农村市场的营销服务工作，只有这样，我们才能更好地挖掘农村市场的潜力。