5.12汶川大地震过后，如何进行灾后重建？为灾区献出自己的贡献？烟草行业积极响应中央政府的号召，全行业上下一心，全力培育四川娇子品牌，支持四川灾区重建。

　　在此期间，客户经理在走访中有目的、重点地向零售客户宣传该品牌的特点和优势，引导零售客户了解和感知娇子（硬阳光），提高客户销售品牌的积极性，促进目标客户上柜率的提升，积极营造娇子（硬阳光）品牌发展的市场氛围，在终端销售环节，确保提升娇子（硬阳光）品牌上柜率，对具备中高档烟销售能力的零售户要确保娇子（硬阳光）烟出样，突出陈列效果；在卷烟销售过程中要有选择性地推介娇子（硬阳光）卷烟，努力扩大娇子（硬阳光）品牌的知晓率。并在市场走访中重视对娇子（硬阳光）品牌的陈列等维护工作，使其摆放在较为显眼的位置，给消费者以较强的视觉冲击。通过营销人员的努力及广大零售客户的配合支持，打造了一个属于娇子（硬阳光）自己的品牌——爱心品牌。

　　娇子（硬阳光）为感谢广大零售客户的支持，特别推出了为期一个月的娇子（硬阳光）“感恩”回活动，不仅加升了双方的情感，而且也使娇子（硬阳光）自身得到了一个新的提升，12月份销售12.34箱，较之上月份上升195.21%，这是娇子（硬阳光）的爱心品牌产生的情感作用，是其品牌的情感认同和归属感。这也不得让人想到娇子（硬阳光）自身的优势：

　　一、娇子品牌历史渊源，娇子（硬阳光）品牌始创1995年。因成功认养了成都大熊猫繁育研究基地一只8月龄的大熊猫，命名为娇子（硬阳光），使得娇子（硬阳光）的品牌内涵得到了升华，它意味着不仅给予了熊猫娇子（硬阳光）新的生命，更意味着一种责任和使命。娇子的品牌，调性脱俗优雅，富于文化内涵，一直深受中、高档卷烟消费者的钟爱。回顾娇子的品牌建设，从“世界珍宝、熊猫娇子”、“天之娇子，笑看风云淡”再到“境由心生，自在娇子”，脱俗优雅的风格始终不变。　

　　二、娇子品牌的精神和内涵，取名娇子（硬阳光），乃寓意“天之娇子”，其品牌精神和品牌内涵，将成为潜在的凝聚和激励品牌不断发展的力量。从核心的概念上看，不变之中，还蕴藏着更深刻的改变和递进。随着品牌定位逐渐明确，品牌个性趋于成熟，可以看出：娇子品牌，逐步成为精英文化的代言。娇子品牌的建设趋势，逐步趋于拟人化。　

　　三、娇子是中国驰名商标，从“大品牌”、“爱心”的角度宣传娇子（硬阳光）的品牌知名度和优势，鼓励和引导零售户多对娇子（硬阳光）进行宣传和推介。作为36名优烟之一的娇子（硬阳光），与芙蓉王、黄鹤楼、玉溪等同为中国为数不多的，市场表现优异的一类烟品牌。　

　　在后期市场维护中，应对娇子（硬阳光）的市场动态进行定期、不定期监测；一、通过客户经理市场走访，及时收集零售户和消费者对该烟的反馈意见，并相应地调整营销策略。二、通过卷烟销售周报表、月数据对同价位的卷烟动销态势做好统计和分析。三、针对部分娇子（硬阳光）品牌销售有代表性地客户进行重点了解，掌握娇子（硬阳光）终端消费者的真实信息，通过对终端消费市场的实效实时动态监测，及时分析和总结反馈的真实信息，以实际行动共促娇子品牌发展。　

　　中华民族是一个从来不向困难屈服的民族。非典疫情我们走过来了，冰冻灾害我们走过来了，“3.14”之乱我们走过来了。汶川的灾难我们也一定能够走过去。让我们以行业发展为基石，致立于本职岗位，当好营销的排头兵，提高对市场的服务和管理力度，不放弃，不气馁，加强宣传、积极引导，以实际行动培育好娇子品牌，为灾区人民奉献一份爱心，贡献一份力量。