2008年7月，据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第22次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2008年6月底，中国网民数量已达到了2.53亿，首次大幅超过美国跃居世界第一位。CNNIC报告显示，中国网民规模继续呈现持续高速发展的趋势，与去年同期相比，中国网民人数增加了9100万人，是历年来网民增长最多的一年，同比增长达到56.2%。

 

　　与此同时，庞大的网民数量更是保证了互联网广告能够产生持久有效的巨大影响力。如今，互联网更是渗入到了社会的各个层次的不同消费阶层，并在不同程度地影响着人们的生活，而网民对互联网的应用也是从“较浅”逐渐迈向了“深入”。因此，今天的互联网广告对于投放企业来说，已经不能仅仅以单一的硬性广告来投放，而更应该从多方面组合去善用互联网的各种营销特性，进而才能为企业取得更大的宣传效应。

 

　　现在，我们就来介绍一种建立在互联网基础之上的全新营销体系，它就是网络营销。网络营销是企业整体营销战略的一个重要组成部份，它是指建立在互联网基础之上，借助于互联网技术来实现一定营销目标的营销手段。网络营销的产生，是信息技术进步、消费者价值观念更新、商业竞争深化等等多种因素所促成的。

 

　　网络营销正以其独特的优势成为企业参与市场经济竞争的重要手段，同时也是各类企业竞争优势的重要来源。而随着国内互联网的快速发展，网络营销更是成为了国内大多数企业争夺的全新市场。同样，对于现阶段国内各大卷烟品牌而言，网络营销也给他们带来了全新的发展机遇。

 

　　网络媒体与传统的大众媒体相比，拥有众多传统媒体无法达到的优点，并逐渐受到了众多企业和大众消费者的青睐。传统的大众媒体曾经创造了无数耀眼的品牌奇迹，但在21世纪的今天，能否充分利用网络媒体及时掌握商机，更是商务发展的一大关键。而卷烟产品就是属于快速消费品，针对的是大众消费者，而高速发展的网络媒体更是因其自身日益增长的用户，已经成为了快速消费品企业的重要选择。

 

　　下面，我们重点通过两个典型案例来探讨和分析中国卷烟品牌的“网络营销”，这两个典型案例分别是双喜品牌“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼专题网站和泰山品牌在烟草在线上专门制作的“颠峰2008”儒风泰山典雅上市专题报道。

 

　　“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼专题网站

 

　　2006年7月1日，青藏铁路正式开通。青藏铁路之所以被称为“天路”，是因为这条通过圣洁西藏的铁轨上传递着中国人的真心喜悦。而2006年又是双春闰月的婚嫁大年，全国将有超过1000万对新人步入婚姻的礼堂，分享着彼此间真爱的喜悦。

 

　　青藏铁路通车17日后，广东双喜全力策划的“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼活动在北京钓鱼台宾馆正式启动。这是中国首个借助“青藏铁路开通”事件而进行的全国性盛事。本活动在共青团中央的指导下，得到凤凰卫视、网易与《南方都市报》三大主办媒介的大力倡导，并在西部假期等企业的协同下，成就本年爱心盛事。同时，广东双喜通过“为了明天——喜愿基金”为本次活动注入了更多的爱心与喜悦。

 

　　广东双喜全力策划的“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼活动面向全国喜结良缘的人，凡在2006年1月1日至8月28日期间领取结婚证的新婚夫妇均可参加，报名无需任何费用。报名人写下《他（她）让你最喜悦的一件事》与《西藏爱心计划》后，经过全国的二轮筛选，便有机会免费踏上天路的旅程，在青藏铁路沿线中体验真爱，并借助“喜愿基金”，共同完成《西藏爱心计划》，让喜悦升华于爱心关怀之间。

 

　　2006年7月30日到8月20日，双喜世纪婚礼在广州、东莞、北京、桂林和汕头五个城市进行巡回路演及现场报名活动，受到当地新人的热烈欢迎。双喜世纪婚礼活动一共吸引1770对全国各地的新人报名，他们写下了相爱中“最喜悦的一件事”。感人故事通过活动官方网站让网民分享真心的喜悦。

 

　　2006年10月5日，双喜世纪婚礼迎来了活动的最高潮。在布达拉宫前，39对新人举行了集体婚礼盛典。婚礼前，喜愿基金向当地捐赠了25万元用于资助贫困孩子入学。

 

　　网络营销点评分析——“方式新颖、全面报道、及时更新”

 

　　方式新颖：当“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼线下活动正在全国火热报名之前，广东双喜已经率先在其公司网站上开创了本次活动的官方网站，同时这也开创了中国卷烟品牌在开展网络营销专题报道的一大成功先例。线下活动以及线上互动双管齐下，一夜之间“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼的官方网站点击率迅速飙升，这种新颖的网络营销受到了广大网民的另类表睐，同时更是极大提升了双喜品牌的知名度和美誉度。

 

　　全面报道：本次“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼的官方网站共分为六大版块，分别为“喜悦传递、世纪婚礼、喜愿、喜悦分享、天路的精彩以及喜愿基金”，每一个版块不仅都有其各自的精彩之处，更对本次活动进行了全面追踪报道。而这更让广大网民们对本次活动的现场实况进行了最为全面的了解，并且本次官方网站还开展了一系列与网民们的互动游戏，进而调动了网民们的热情参与度，并最终赢得了网民们的青睐。

 

　　及时更新：本次“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼共分为六个阶段，从报名阶段、第一轮评选、第二轮评选、公布、广州活动以及最后阶段青藏行，活动的官方网站对每一个阶段都进行了及时的更新，让广大网民们可以在最短的时间内获得最为新鲜的第一手报道资料。

 

　　虽然，2006年的这场轰轰烈烈的“缘定天路，喜传天下”世纪婚礼暂时宣告一个段落了；但是，网络营销带给我们的每一个真情故事、爱心精神却并没有结束，它们仍旧伴随绵绵不绝的双喜故事源远流传下去。而广东双喜2007年的“喜缘盛会，喜传天下”世纪婚礼，以及2008年的“日月同喜，喜传天下”世纪婚礼也仍将是以这种成功的网络营销方式在推广和宣传之中。

 

　　“颠峰2008”儒风泰山典雅上市专题报道

 

　　2008年1月9日，泰山《颠峰2008行动》启动暨“儒风泰山”新品卷烟上市发布会在山东成功举办。市场价为800元/条的“儒风泰山”闪亮登场，令人惊叹：山东烟草品牌崛起的“神话”必将由此演绎。　

 

　　随后，泰山品牌在烟草在线上专门制作了“颠峰2008”儒风泰山典雅上市专题报道，并迅速引发了广大网民们的密切关注，而专题报道的点击率也是不断上升。

 

　　网络营销点评分析——“五大版块全面剖析”

 

　　本次“颠峰2008”儒风泰山典雅上市专题报道共分为五大版块，分别为“儒雅风范、至醇上品、泰而不骄、视点追踪以及典藏赏析”，每一个版块都紧扣儒风泰山的人文内涵以及儒雅气质。

 

　　儒雅风范：集中阐释儒风泰山诞生的背景以及所蕴含的人文气息。山东中烟旗下的泰山品牌是一个拥有近80年历史的国内老品牌，就其品牌传播的影响力来讲，“泰山”二字令其分量剧增。同时，加之儒家思想的发源之地，“儒风泰山”可谓享尽天时地利，在众人期盼的目光下震撼登场。同时，儒风泰山所传达的人文关怀精神正是作用于广大的高端消费人群。

 

　　至醇上品：从“纯、清、静、雅”这四个方面分别对儒风泰山的高品质之道进行详细的说明，“纯”代表着选料之道，“清”代表着拼配之道，“静”代表着加工之道，“雅”代表着调香之道。

 

　　泰而不骄：对儒风泰山所引发的人文话题进行全方位的追踪报道，并引发了泰山对高端品牌的思辨。泰山香烟承载了山东中烟人的寄托与期望，在山东中烟人眼里它已不仅仅是一个简简单单的高端产品，而是山东中烟从此走向行业强者的一面旗帜！

 

　　视点追踪：对儒风泰山所引发的商业话题进行全方位的报道，为儒风泰山进行大规模的宣传造势。典藏赏析：对儒风泰山的烟包、DM手册、海报以及各种终端宣传物料进行全方位的展示。

 

　　总之，“颠峰2008”儒风泰山典雅上市专题报道，既让我们欣喜地看到了儒风泰山的全面介绍，同时由这包散发着浓郁传统文化气息的产品上，我们更是看到了山东中烟完善品牌结构，问鼎高端市场的信心与希望。