元旦、春节临近，卷烟货源是否充足与对路是零售客户最关心的问题。要使限量的卷烟货源符合市场需求，达到客户满意，成为这一时期烟草部门卷烟销售工作的重中之重。笔者认为，在限量供货条件下，货源投放要注意四方面问题。

    一、注意准确掌握“两节”市场真实需求制订调货计划。要通过智能零售终端设备采集信息，分析节日市场形势，并走访零售客户和消费者，掌握本地市场“两节”特殊需求；要开好“诸葛亮”会，结合历史销售实绩，进行市场分析预测，制定“两节”卷烟调拨计划；要采取措施，加强工商衔接，以确保春节期间货源按计划如期如数调回。

    二、注意精细安排“两节”卷烟品牌采购及投放。要根据春节市场需求档次较高的特点，适当多进一些高、中档品牌，并按照区域消费特点实行差别投放，以满足各地区、多层次需要；要尽量多采购一些适销的花色品牌，以丰富节日市场；要适当进一些在当地有培养潜力的品牌，利用节日契机培育消费，作为对紧俏品牌的有效补充。

    三、注意灵活调剂“两节”市场卷烟个性化需求。“两节”期间卷烟消费的不确定因素较多，许多零售户货源计划确定后，在销售过程中很可能会发现有的品种货源计划不足或有部分多余，希望烟草公司进行调整，或由于资金问题需要对某种品牌货源推迟以后再进。此时，客户经理要勤跑市场，加强沟通，协调各方，灵活调剂，尽量满足客户需求。

    四、注意增加“两节”卷烟货源分配透明度。要将“两节”货源分配政策和供货程序通过一定形式向零售户公开，使其对自己获得的货源特别是紧俏烟做到心中有数；要将所有卷烟货源全部按“两节”货源分配政策和供货程序投放市场，“落户”销售；要严格要求业务销售人员按照规定进行供货，实行“阳光”操作，不订关系烟，不供人情货。