年关将至，如何做强做稳卷烟销售工作，确保公司效益的稳定增长和零售客户利润的稳步提升是我们亟待解决的问题，笔者认为可以从经济运行、品牌培育、结构调整、合理定量四个方面去把握。

 

　　经济运行有新的增长。继续在经济运行上下功夫，不折不扣执行好上级布置的各项工作任务，实现销售和效益持续稳步的增长。首先，积极组织适销货源，严格执行宁波市局（公司）下达的卷烟销售计划。其次，合理把握卷烟投放节奏，密切关注各类品牌、各类卷烟的动态销售情况和市场反应情况。再次，按照市局（公司）宜早不宜迟的指导思想，加快低档卷烟销售进度，确保低档烟销售任务的及早完成。

 

　　品牌培育有新的进展。按照国家局培育两个“十多个”的战略部署和积极扶持重点工业企业、培育重点品牌的工作要求，在全市经营品牌范围内选择潜力品牌，加大培育力度，把重点品牌的培育工作列入客户经理营销业绩考核，从而带动卷烟销售结构的进一步优化。

 

　　结构调整有新的提升。加快品牌结构调整力度，加强新品牌的宣传、引导，合理配置和培育各档次有潜力的替补品牌，确保结构效益的持续提升。此外，形成品牌引进和退出机制，加强优秀高效品牌的选择和引进，及时处理好退出品牌的库存销售工作。