品牌营销：突出卖点，一击制胜
2008-12-03来源：郑州市城区烟草专卖局作者：李菁
“送礼就送脑白金”。这句在电视上重复了几年的恶俗广告，却为脑白金挣了个盆满钵圆。究其根本，一个原因是恶俗广告让消费者忘不掉，另一个原因就是脑白金给送礼人群指出了明确的选择——送礼就送脑白金。
脑白金的成功不完全是用钱硬杂出的市场，更是其引导消费的成功。因为，面对过于丰富的商品，往往令消费者不能明确选择。脑白金无疑解决了这个选择问题。
现在，又有一个名叫“初元”的保健品牌走“病人礼品”概念。“病人礼品”在市场上是一个空白，在医院周边的商店里，除了各种果篮和鲜花、牛奶等营养品之外，很缺少特别有新意的礼品。初元无疑填补了这样一个空白，同时引导了消费者可以更加明确的选择——看病人，送初元。
像脑白金、初元这样借助细分市场成功的产品，并不在少数。比如保健酒中的劲酒，就是最典型的例子。
从各种营销类节目和营销实战可以看出，做品牌和卖产品是密不可分的，其关键因素就在于找准定位，找准卖点，才能在“乱花渐欲迷人眼”的品牌世界中占有一席之地。
洗发水行业脱颖而出的黑马“清扬”，打的是功能牌。它刚一出场就以“去屑”的功能型定位吸引消费者的目光。市场上原有的海飞丝，本来在这一领域占有绝对优势，但是实际功效并没有广告宣传中的那么神奇，使消费者对于联合利华重磅打造的清扬有了新的浓厚的期待，而广告和实效的结合又强化了清扬的去屑效果，使清扬的市场占有率不断提升。清扬在原有市场基础上还推出了男士洗发露，使原先并不明晰的市场有了“男女区分”，对去屑洗发水市场“一枝独秀”的市场格局进行了一次轰动性的颠覆。
以情取胜是一条曲线，忙碌的现代人如果被企业产品中所体现的情感诉求所打动，产品也将呈现利好趋势。美宝莲的彩妆广告在广告整体设计上与其他化妆品广告并无多大差异，同样是对化妆效果的强调，但是结尾广告语“你值得拥有”和中低端的价格路线，对于渴望美丽、经济条件不宽裕的年轻女性无疑产生了极大的诱惑力和吸引力。
相对于以上几种销售策略，明星代言则是一种运用更为广泛的推销手段。力士长盛不衰的秘诀在于多年来一直以拥有影响力和号召力的女影星为产品代言人，而现在几乎所有品牌都离不开明星的宣传。明星的示范效应在追求个性化的现今，对于年轻一代的影响力正在呈几何倍的增长，但明星的个人成败也对其代言品牌有着直接的推动力和杀伤力。
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