雄师系列品牌卷烟在笔者所管辖区——慈溪市周巷镇杭州湾海滨的桥头堡，一直是当地卷烟消费者的忠实品牌和销售主力品牌。自七八月份浙江中烟公司推出新改版的（新）雄师卷烟以来，凭借其强大的品牌效应和口味优势特点很快被消费者所认可。结合新雄师“SWOT”分析，笔者认为新雄师既有本身的优势和机遇，也有一定的劣势和威胁。为使新雄狮在激烈的市场竞争中取得一席之地，笔者认为必须制定适当的营销措施，占据天时、地利、人和之有利因素，在这场没有硝烟的品牌竞争中脱颖而出。

 

　　一、加大品牌宣传力度。客户经理要充分利用雄师系列品牌在本地零售客户和消费者心目中有着极高的品牌知名度和美誉度的“天时”之利，积极做好面向当地中低消费群体和外来务工人员的新品促销和推广工作，提高新雄师卷烟的知晓度。

 

　　二、积极做好新品上柜。在加大品牌宣传的同时，要切实做好新品上柜工作，即要充分用足用好新雄师地产品牌的“地利”优势，让消费者适度感受到来自新雄师的品牌魅力。客户经理要细心引导零售户科学陈列卷烟，将新雄师放在展示柜中醒目处，直接面向消费者，拉进与消费者间的距离，为新品牌的进一步宣传推广打下基础。

 

　　三、强化零售经营指导。在客户走访中，客户经理要向客户积极介绍雄师（新）的口味特点和品牌自身质量优势，依托零售终端对新品牌销售的积极性，合理引导零售户购进，指导零售户做好对新品卷烟的培育计划和经验介绍，让零售户能迅速提高销售水平，扎实发挥好零售户在新品卷烟销售推广中的“人和”效应，从而带动新品牌卷烟销量的提高。