近期的农村市场出现协调的两股“红”流，一股柔和低调，一股艳丽张扬，各自散发的品牌魅力深深的吸引客户。它们就是暗敛沉稳的红金龙（硬虹之彩）与激情高傲的雄狮（红）。

 

　　9月1日至9月22日，这两款烟在浙江丽水云和地区分别销售19.93箱和65.32箱，农村进货面率则分别为61.3%与92.1%。两者阴阳调和，共同形成稳固的农村客户需求。

 

　　龙腾狮舞显吉兆

 

　　卷烟名、包装都采用中国节庆日常被供奉祭拜的吉兽龙与狮。龙是尊荣至上的象征，更代表真命天子的身份。寄居于平静的山村，养成其内敛善谋的性格，表露蓄势待发、寻求机会腾飞化成真龙的梦想。这是红金龙（硬虹之彩）为客户、消费者带来的品牌文化与共同梦想，而它自己就是这样成长为全国知名品牌。雄狮（红）则表现为拼搏向上、奋发有为、自由奔放的形象。客户很难低档艳丽鲜活“红”的诱惑，很难拒绝向消费者传递舞动活力的雄狮（红）。红金龙与雄狮的品牌文化满足了农村客户、消费者的精神文化需求，自我发展的需求。

 

　　雄狮（硬）的需求转入，推动“红”流的壮大

 

　　雄狮（硬）的长时间断档，给扎根农村市场，并有深厚竞争资本的红金龙（硬虹之彩）发展的机会，客户在销售完毕保留的雄狮（硬）库存后，纷纷开始选择增量替代品牌红金龙（硬虹之彩）。雄狮（红）在货源正常的情况下，销售形势非常乐观，而第三季度为货源充足供应期，大量投放货源，以求追赶低档烟销售进度。雄狮（硬）断档引发的此消彼涨效应。

 

　　红金龙（硬虹之彩）与雄狮（红）都为长期重点培育发展的战略品牌

 

　　红金龙（硬虹之彩）为重点培育省外烟品牌，每月都设置相关的考核目标值，只在全区达到进货面率40%以上，形成稳定的消费群后，才转为自觉培育。红金龙在五元、三元、低档烟上的拓展，也表明它是丽水重点扶植品牌。雄狮（红）自上市以来，就没有放弃过培育，关注它的成长，它所遭遇的挫折，直至它真正成熟。作为低档烟的支柱品牌，有必须达到的目标销量，在政策措施，货源投放上都有所倾斜，发展自在情理之中。

 

　　面对当前农村市场的一片“红”形势，丽水、云和地区烟草部门要做好：

 

　　以红金龙（硬虹之彩）、雄狮（红）为主导推荐，缓解雄狮（硬）断档带来的货源供应满意度下降问题。通过市场走访发现，许多客户都会问起或者抱怨雄狮（硬）断档问题，市场的空缺需要其它品牌的弥补，化解客户的担忧。而红金龙（硬虹之彩）、雄狮（红）就是我们向客户主推的需求分流渠道。

 

　　抓好旺季销售，与货源监控工作。距离香菇上市的时间越来越近，收购香菇的交易也将变得火爆，农村市场的卷烟需求将增多。但由于低档烟的销售进度，货源投放面临着调整。我们必须随时监控市场、监控货源，根据变化及时调整营销策略与客户服务重心。