红山茶卷烟对于我们大家来说已经是相当熟悉，这不仅仅是因为在最近几年频繁的出现在我们大家日常销售工作中的红山茶系列卷烟，更是因为曾经儿时的美好记忆，不由的让我们产生别样的亲切感。而出自同样系列的名门“大家闺秀”中的红山茶（精品）卷烟，也在9月的第一个工作日揭开了她神秘的面纱。通过这两周来的销售宣传，期间共销售红山茶（精品）卷烟549条，有229位客户参与销售，占同期所有有销售记录客户的8.05%，占同期同档次卷烟销量的1.15%。或许有人会认为这种数据不已为然，但是红山茶（精品）卷烟良好的前期表现，已经让许多的客户增添了销售信心。主要体现在以下两个方面：

 

　　一、本质特点

 

　　首先，红山茶（精品）卷烟的外包装采用的是以金黄色为主，其中既有红山茶的绚丽，同时又添加了文人墨客赞美红山茶的诗句，给人一种不一般的心灵感受，难怪有些消费者在第一眼后就选择红山茶（精品）卷烟进行消费。

 

　　其次，红山茶（精品）卷烟优秀的内在品质，得到了许多消费者的认可。红山茶（精品）卷烟采用的是当地优良的烟叶原料和配方，通过现代工艺和生产技术的融合而成，而且关键是这种品质已经得到了许多消费者的认同和接纳。

 

　　第三、传承了云烟优秀的品牌文化。虽然笔者没有进行过比较正式的考证，但从日常走访中所获取的信息来分析，对于我市当地的消费者来说，如果将同样档次不知名的卷烟品牌放在一起让消费者选择，那么相信有很大比例的消费者会去选择云南烟系卷烟品牌，这主要是因为长久以来消费者对云南烟系的信赖和认可所形成的独特消费观念。

 

　　二、市场环境

 

　　相对于红山茶（精品）卷烟这样五元档卷烟来说，随着当地经济的快速发展，和农村消费者对卷烟观念的转变，五元档卷烟的市场消费容量也在快速的扩大，尤其是农村一些雇工用烟和手工艺者的消费加入，进一步刺激了消费者对卷烟消费的选择。因此，虽然目前红山茶（精品）卷烟位列竞争相对激烈的五元档卷烟中，但是却依然有其发展和生存的空间。

 

　　当然，我们在肯定红山茶（精品）卷烟积极性一面的同时，也有必要分析不利因素：

 

　　与其它一些新上市卷烟一样，红山茶（精品）卷烟同样面临许多的困难。其中，同品牌姊妹规格的红山茶（特制）卷烟市场欠佳的销售表现，影响和削弱了许多客户对红山茶（精品）卷烟的销售信心。其次，同档次卷烟中，一些相对较为成熟卷烟品牌的货源供应相对充足，难以在短期内转移客户对红山茶（精品）卷烟的销售视线。第三，由于受到当前公司营销政策与销售措施的影响，特别是最近进行新客户类别的宣传，以及对一些重点品牌的考核，客户经理的工作重心有所转移，对该卷烟的宣传相对来说还不是很到位，难以迅速地让更多的零售户以及消费者接受到红山茶（精品）卷烟。

 

　　三、营销重点

 

　　对于红山茶（精品）卷烟来说，笔者认为重点应该从以下几个方面进行宣传：

 

　　（一）加强在日常客户走访中对红山茶（精品）卷烟的宣传，提高客户对该卷烟的有效关注和参与能力。

 

　　（二）要及时收集市场上关于红山茶（精品）卷烟的信息反馈，以及相关档次卷烟的市场动态，及时为客户提供必要的信息支持。

 

　　（三）在引导和拓展其他客户参与销售的同时，有效帮助客户提高自身的经营能力，增强客户对红山茶（精品）卷烟的主动推荐和动销能力。

 

　　（四）加强工商之间的交流，尽可能的增加对于红山茶（精品）卷烟相关营销资源的投入，同时逐步提高与客户及消费者之间的互动能力，在巩固其市场份额的同时，进一步扩展其自身的市场空间。