娇子卷烟在江苏睢宁市场投放以来，销售非常乐观。从市场了解情况看，该品牌卷烟拥有较多的忠实消费者，市场销售潜力较大，具有良好的发展前景。娇子卷烟在睢宁市场中是具有一定潜力的培育品牌，这其中自有其不凡的一面。下面，笔者就对娇子品牌进行如下分析：

 

　　一、从07年和08年两年的销售数据分析。

 

　　1、两年娇子卷烟的销售量：

　　2、两年娇子卷烟的上柜率：

　　从以上两个销售数据分析：

 

　　首先娇子卷烟意义深远的品牌文化底蕴，造就了品牌知名度的迅速提升，娇子卷烟的理念已经深入人心。这也是娇子卷烟在市场上立于不败之地的根本所在，是具有市场营销强势的坚实基础。卷烟市场占有率的稳步增长，卷烟销售前景良好，都与其倡导的理念以及持续的传播息息相关。凡是举行有关的慈善活动，娇子卷烟都积极参与，借此传播品牌内涵，娇子卷烟由此而壮大起来。

 

　　其次娇子卷烟品牌价格的定位比较准确。娇子卷烟市场价格定位为批发价81元/条，市场零售价100元/条。

 

　　第三、宽阔的销售利润空间，有力地助长了娇子卷烟的市场竞争力。批发价为81元/条的价格定位，在目前来说是具有较强的竞争优势。零售客户不论是以条销售还是以包销售都有较好的利润收益，从实际的市场反映上看，明显好于红旗渠（天河之星）、红金龙（火之舞）、梦都（精细）等品牌卷烟销售。零售客户在经营利益的驱使下，对销售娇子卷烟的推荐销售上具有很好的主动性和积极性。

 

　　第四、娇子卷烟的口味适宜当地的消费群体。卷烟的口味是消费者接受某一个品牌的重要因素，特别是适应当地消费群体的口味更是至关重要。仔细回想一些退出市场的卷烟品牌，其中就有很多是卷烟的口味不为消费者所接受而被“淘汰出局”。然而，娇子卷烟的口味比较适合睢宁地区广大消费者的吸食口味。同时也弥补了睢宁市场100元／条档次卷烟的市场缺口，一定程度上减少了因地产精品红杉树卷烟供应不足所带来的零售客户的抱怨。

 

　　二、给娇子卷烟培育的一点建议。

 

　　要对娇子卷烟文化有一个充分认识。

 

　　品牌的发展日新月异，特别是在市场经济的时代，各行各业更是重视对自己品牌的发展，都在打造属于自己的优势品牌，创造更加丰厚的经济价值和竞争优势。品牌是消费者的消费感受和情感体验，是对产品效用的满足程度、情感价值、伴随产品的服务价值、产品积淀的信任价值，来满足消费者的现实需求和潜在需求。对于烟草行业来说，品牌的发展也是在不断的进步，不断发展，不断深入，从工业企业追求品牌生存的变化发展，到商业企业在打造自己的服务品牌，努力的实践适合自己的服务品牌，如白沙卷烟的“我心飞翔”取得了较好的成绩与效果。所以说，无论是工业企业，还是商业企业，在日益竞争的商业社会，都要更加注重于对品牌的建设，注重于对品牌文化力的传播，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地，也才能求得生存的一线生机与活力，才能更好的发展壮大自己的产品与经营能力，来塑造自己的形象。

 

　　要对娇子卷烟发展的变化及时进行有效地分析。

 

　　卷烟品牌的发展，在一个时期将会有一个时期的变化特征，不仅受整体经济环境的影响，还会受到市场的影响和消费者的影响，这部分分析主要包括整体经济环境的变化、各卷烟类别的动态变化、品牌集中度和省内省外品牌所占的份额分析等。通过一些市场调查，可以了解到各类卷烟品牌在某一个市场上的分布特征和基本状况，也从中可以分析比较出各类品牌的发展变化情况，所处的位置和所占的市场份额。比如要分析某一个市场的品牌集中度，我们就可以拿出销售量排名前10名的品牌的销售量占总销售量的比重，还可以分卷烟类别进行品牌集中度的分析，比较得出各类别品牌的集中度。

 

　　其次就是根据品牌变化的分析，总结出该区域卷烟品牌在一段时期内的发展变化趋势和价值评估等。这样知道了某些品牌的发展变化，就可以作已对比分析，看出各类品牌的市场表现，分析其优点和缺点，把握其消费趋势，对于表现好的品牌，可以进一步巩固，对于那些表现不好的品牌，可以查找原因，找出问题的症结，有针对性的进行培育工作，对于不能很好的进行培育的工作可以向工业企业反映，寻求更加合适的方法。这里的分析可以从两个方面去进行，一个是卷烟品牌的功能性优缺点对消费者的影响，消费者会根据自己的消费情况和需求，以确定选择购买那种档次的卷烟产品；另一个就是商品的心理感受对消费者的影响，因为消费者在很多时候并不在乎产品的功能如何，更看重的是一种精神上的心理上的满足。

 

　　要分析市场培育过程中存在的问题以及解决方法。

 

　　比如在分析某区域市场后发现，该区域内的品类过宽，卷烟规格过多。有些规格的品牌密度较大，而有些品牌的卷烟规格有过少等。这时我们就要建议以市场为导向，通过市场自由竞争，让市场对品牌“说话”，提供适当的品牌宽度与规格，让品牌之间和谐发展。