目前，按照国家局提出的“两个跨越”的总体步署和要求，省内外各品牌面临着进一步的整合。大家可以清楚地看到，最近的软新安江与老版红雄狮也达到前所未有的限量程度，省外各品牌的培育工作在不同程度地开展。那么，在合理定量日益开展、卷烟品牌频繁转换的今天，如何实现这一过程的平稳过渡，显得到关重要，同时在这一路途中布满荆棘。个人以为，过渡过程需把握这样几点：

 

　　一、介绍合理定量及品牌转换的历史背景及现状，让零售户和消费者对此有一个总体认识。合理定量是稳定正常卷烟市场的需要，也是保证广大零售户合理利益的需要；品牌转换是不断适应市场，参与世界卷烟品牌竞争，做大做强中国卷烟品牌的需要。零售户和消费者对此有一个总体的概念和认识后，便会对我们的一些举措多一份了解和理解，从而为欣然接受我们的举措埋下有益的伏笔。

 

　　二、对合理定量的指标及新品牌技术参数在零售户中作广泛的宣传。合理定量重在“公开、公平、公正”；新品牌培育关键是对固有的技术参数的了解和认知，避免零售户和消费者一接触新品牌就盲目排斥的“无理”心态。

 

　　三、对零售户固有的卷烟经营思路作适当的引导和转变。对于大多数零售户来说，人家卖什么，我就卖什么，经营思路较为单一，很少看到市场的真实需求及变化。对零售户作这方面的引导和转变，对于拓宽经营思路，从容参与市场竞争，无疑起到积极作用。

 

　　四、对零售户的卷烟经营能力作一定的指导和提高。客户经理要做好销售支持工作，针对零售户不同的经营能力和特点，在确保零售价稳定的前提下，认真分析零售客户的需求，帮助零售客户分析消费群体和市场变化，在保证零售客户需求基本满足的前提下，剔除零售客户不真实的货源需求，适时优化结构，提高零售客户的盈利水平。光有概念和理论是不够的，不断在“自学”和“帮学”的情况下，不断提高零售户的卷烟经营能力，才能耕作好自己的“一亩三分地”。

 

　　五、及时做好一系列市场信息的收集和跟踪。市场变化瞬息万变，只有及时收集和跟踪市场信息，才能更好地把握市场，服务客户。

 

　　六、针对性制定合理的营销方案与措施。有问题才会有对策，针对性地制定合理的营销方案与措施，有利于将出现的问题扼杀在萌芽阶段。