“大丰收”是中国烟草第一个卷烟共享品牌，也是今后全国低档卷烟的主导品牌，为加快客户对“大丰收”品牌的认知意识，促进“大丰收”品牌忠实消费群的形成，玉环烟草采取以“一对一”宣传方式为基础，以“三点连一线”全员营销为手段，以“一培育两提高”销售为目标，以“一量三率”考核办法为标准的营销方案，努力培育“大丰收”卷烟市场。

    一、“一对一”宣传方式。以客户经理为主、配送员为辅对“大丰收”品牌进行逐面、逐巷、逐户的全方位“一对一”宣传，切实提高“大丰收”的知晓率。

    二、“三点连一线”全员营销。按照岗位分工，采取以电访员订货为起点，以客户经理营销为重点，以配送员信息反馈为补充点，三员携手共铸“一线式”全员营销策略，切实提高“大丰收”的上柜率。

    三、“一培育两提高”销售目标。根据市场实际情况，对“大丰收”品牌采取以培育重点客户为手段，以提高上柜率为基准，以提高动销率为目的的营销措施，分阶段稳步推进，确保“大丰收”的稳健成长。

    四、“一量三率”考核办法。结合“大丰收”品牌营销目标，制定了阶段性奖惩考核法。把“大丰收”上柜率纳入客户经理的第一阶段考核中，同时，还将销售量、动销率、低档烟比重率细化到下阶段考核，以提高一线员工的积极性。