在国庆前夕旺季市场来临之际，贸易中心以“百顺红双喜”为突破口，积极探索品牌营销新策略，努力促进红双喜市场份额的持续增长。

 

    目前“百顺红双喜”试销已进入第二阶段，在第一阶段试销初步成功的基础上，贸易中心不断跟踪零售动态和市场表现，并利用POS机数据、呼叫中心订单等系统提供的分析工具,克服货源不足，营销资源少的困难，力求使“百顺红双喜”销势更加顺畅，为国庆前夕的上海卷烟零售市场增添一道亮丽的风景。

 

    关注订单动态 突破传统铺市方法

 

    在“百顺红双喜”的营销中，贸易中心突破了常规的方法，把市场接受程度，消费者购买行为的分析列为研究重点。在试销阶段，密切关注百顺红双喜的订单数量和零售客户需求满足率，在发现市内零售客户销售“百顺红双喜”的愿望高涨后，及时利用有限货源，让绝大多数零售客户有机会销售“百顺红双喜”，让更多消费者品吸到了这一新产品，并通过口碑传播的方法迅速提升了市场知名度。

 

    关注市场表现 探索货源投放新思路

 

    在“百顺红双喜”的试销中，曾出现过货源不足的困难。贸易中心领导深入各业态试销网点，在全面分析市场特点后，提出了新的货源投放思路，既让所有零售户在短期内能销售“百顺红双喜”，同时，也不让卷烟在零售户中积压起来，从而极大地提高了客户的经营积极性。

 

   “百顺红双喜”上市两个月来，在零售市场的持续热销，改变了许多同类中档卷烟新产品试销中“热销时间短，关注程度不断减弱”的常态。