金秋送爽、丹桂飘香，眼看就要迎来一年一度的国庆、中秋两个节日，同时也迎来了婚宴、喜事的高峰期。浙江一些乡镇、农村宴席用烟则多集中在10元档卷烟上，至于5元档卷烟的消费则成逐年下降的趋势。由于宴席具有参加人数多，且辐射面广的特点。宴席所用卷烟不仅给此卷烟提供了一个很好的宣传、展示的平台，从而也能带动其在社会上普遍形成它适用于宴席、馈赠的“气候”。因此在全新大红鹰迎来的第一个宴席高峰，如何引导消费者选择其为宴席用烟就显的尤为重要。

 

　　笔者认为我们应抓住全新大红鹰的以下几个优势，促其成为宴席用烟之首选：

 

　　1、“新”全新大红鹰投放市场时机把握准确，在旺季将要到来的前一个月投放，让消费者对其包装、口味、品质方面都有一定的了解。且在市场上已经得到一定的认可，抓住消费者普遍心理——求“新”因素，推荐消费者选择。

 

　　2、“特”全新大红鹰包装上采用以古铜色为主的色调，使其显的雍容华贵，在图案设计上构思简洁，突出大红鹰奋发向上的不凡气度。不同于以往喜事用烟普遍以大红为主色调的趋势，抓住消费者想突出与众不同的——“特别”心理，推荐消费者选择。

 

　　3、“超”一直以来大红鹰都是高档品牌的象征，虽说近两年其销售情况呈每况愈下，但从辩证学的角度讲也只能说是符合事物的发展规律，一直以来消费者普遍还是把其归属于高档卷烟的行列。而全新大红鹰上市后，其重新的市场价格定位及仍旧保持的原有优良品质，使消费者对全新大红鹰有了一个全新的认识。抓住消费者有物超所值感的——“超”的心理，引导推荐消费者选择。

 

　　4“利”全新大红鹰利润空间在同档卷烟中占足够优势，正是由于利润空间的加大，刺激了零售户的销售热情。在前面几点的基础上，充分利用全新大红鹰批零售差价优势体现的——“利”来促进零售户共同引导消费者选择。