春节后上班的第三天，江山烟草公司业务科便组织召开业务例会，布置新阶段的工作任务和重点，并把硬喜红金龙作为二月份的重点培育品牌，要求市区片组达到30%，农村片组达到40%的上柜任务。通过这几天的走访及任务开展，我们发现当前有一些不利于硬喜红金龙培育的因素。

 

　　1、前期销售情况方面：在市场对中高档卷烟的需求呐喊声中，硬喜红金龙在春节前这一旺季时节低调上市，总有那么几分被人遗忘的感觉，很少引起人们的关注，因而订货率低下。

 

　　2、零售户进货积极性方面：在经历了春节市场超高销量、超高结构、超高效益的熏陶，加之零售户自身库存的影响，零售户急于清库，使得硬喜红金龙的上柜进度受阻。在我们的推荐过程中常会遇客户说：“**卷烟现在还有很多没卖完，现在还不想订购硬喜红金龙卷烟”。

 

　　3、结构提升因素方面：随着经济的快速发展和消费水平的提高及健康意识的不断增强，卷烟消费档次也有了明显提高。另外受前期2.5元档卷烟品牌市场表现不佳的影响，该档卷烟的市场份额日渐缩水，并渐渐被三元档、四元档卷烟所取占。

 

　　针对这一现状，营销部门该如何去看待此次的硬喜红金龙的品牌培育任务？如何让我们的工作变得更为主动和有效呢？笔者认为可从以下几个方面作一些思考：

 

　　一是低档烟销售工作紧迫：07年江山烟草很好的完成了低档烟的销售任务，而随着行业改革力度的不断加大，品牌之间的兼并日益加剧，低档烟的供货情况并不乐观。面对卷烟销售结构的不断提高，富有社会责任性及社会形象性双重性格的低档烟销售工作在08年依然严峻，因此提前对重点低档烟品牌进行培育变得非常必要。一旦找到适销对路的低档烟品牌，不仅能挽回部分流失的低档烟市场，而且也是对完成08年低档烟考核任务最好的交代；另一方面2.5元档卷烟品牌置换频繁，货源供应不稳定，硬喜红金龙的上市很好的弥补了2.5元卷烟基本真空的销售状态，更能增加消费者和零售户对低档烟品牌的选择度。

 

　　二是产品具有一定的生命周期：一个陌生的产品刚进入市场就期望获得满意的销量是不现实的，依托硬红金龙（虹之彩）的品牌效应及自身的品牌质量，我们相信日后的硬喜红金龙也一定会取得不错的销售成绩，在硬喜红金龙的投入期这一阶段，我们最主要的任务是使其迅速地与零售户和消费者见面，让品牌的宽度在零售户和消费者群体中不断延伸，增加产品的能见度，以至让消费者接纳并吸收。