新规格产品卷烟从面市到为消费者所接受需要一个过程，在这一过程中，工商企业要充分发挥一线营销人员的作用，大力向广大消费者和零售客户进行推介，使新规格产品能够尽快适应市场需求。

 

　　新产品的推广要做到因地制宜，分区域、分地段进行推广。分区域推广就是要注意不同区域的经济状况和消费特点，根据实际情况进行推广。比如，城市市场和农村市场的需求不同，消费者的承受能力也不尽相同，因此在推广过程中，营销人员要根据新产品的价位，选择不同的地区进行推广。分地段推广是指在同一个地区，也要注意不同地段的区别。比如在城市的中心区域，往往人流量较大，消费者接受新事物的能力也比较强，可以适当进行重点推广。

 

　　新产品的推广要注意因势利导。消费者的消费习惯各不相同，有的人比较注重卷烟的内在品质，如口感、吸味等，有的则更注重卷烟的价位和包装。营销人员在推广时要注意不同消费者的偏好，有针对性地进行介绍，使消费者了解新产品的优点。而零售客户对新产品的关注点与消费者不同，除了品质外，他们更注重该产品的市场前景，所以在向零售客户推介新产品时，营销人员也要注意因势利导。对于比较容易接受新产品的零售客户，可以适当多推介一些；对于一些观念相对保守的零售客户，则可以推荐其少量进货或进行试销，用事实来打消他们的顾虑。